李保芳高度定調!茅臺醬香系列酒2019年102億,2020年3萬噸、100億目標不變

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酒業家團隊  ?  2019-12-16 01:07   原創
2019年,茅臺醬香系列酒將實現營收102億,同比增長13%,在茅臺集團的占比已經超過10%。2020年,系列酒將繼續堅持銷量3萬噸不變,營收100億不變。



文丨酒業家記者  曲洋


“這次會議是最近幾年,極具標志性和里程碑意義的一次醬香系列酒經銷商聯誼會,因為系列酒規模‘破百’了。”茅臺集團黨委書記、董事長李保芳說道。

12月16日,2019年貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會在茅臺召開,會上宣布,2019年,茅臺醬香系列酒將實現營收102億,同比增長13%,系列酒在茅臺集團的占比已經超過10%。

2020年,茅臺醬香系列酒將立足打基礎和樹品牌,將繼續堅持銷量3萬噸不變,營收100億不變。

四年百億路:兩大階段+三大轉變

2015年,茅臺醬香系列酒全年營收13億,實現銷量7800噸,2019年茅臺醬香系列酒全年營收突破百億,實現銷量3萬噸。從10億起步,一路高歌猛進的突破百億,茅臺醬香系列酒僅僅只用了4年時間。毫無疑問,這是名副其實的行業第1增長速度。

從過去四年間茅臺醬香酒的發展軌跡來看,茅臺醬香系列酒的百億之路經歷了兩大階段,實現了三大轉變。


2017年之前是茅臺醬香系列酒的第一階段,即量增階段。從銷量上來看,2015年、2016年、2017年三年間茅臺醬香系列酒的銷量分別為7800噸、14200噸和30000噸,連續兩年實現銷量翻番。

從銷售收入來看,2015年、2016年、2017年三年間茅臺醬香酒的銷售收入分別為13億、24億和35億,復合增長率達到100%以上。這一階段,在量增的帶動下,是茅臺醬香酒發展的高速階段,實現了從13億到65億的跨越,銷售收入2年翻5倍。

從2018年開始的這兩年,是茅臺醬香系列酒的第二階段,即“價增”階段。在這一階段,茅臺醬香系列酒連續兩年不增量,2018年、2019年的銷量供應均為30000噸。而在不增量的情況下,茅臺醬香系列酒開啟了“百億攻堅”的步伐。


在調結構、做基礎等一系列的措施下,茅臺醬香系列酒歷經2年時間實現了從65億向100億的巨大跨越。

量增和價增支撐了茅臺醬香系列酒實現百億跨越,而真正打造茅臺醬香系列酒百億支柱的則是在沖刺百億過程中自身實現的蛻變和轉變。在酒業家記者看來,過去四年間,茅臺醬香系列酒實現了三大轉變:

一是成打造了大單品品牌集群,以茅臺王子酒、賴茅酒、貴州大曲等為代表的“茅系”大單品品牌集群已初步形成;二是完成了產品結構的升級和完善,如今的茅臺醬香家族占領了從大眾醬香到千元價格帶的所有價格帶;三是市場的不斷拓展和夯實,營銷網絡實現了從無到有、從有到精的跨越式轉變。

李保芳高度定調:醬香系列酒由高速度向高質量轉變

“回顧這四年的時間,從十幾億到百億,速度突飛猛進,在白酒產業的發展史上,也是不多見的一件事。2019年的醬香系列酒,實現了由高速度發展向高質量發展的初步轉變。”對于茅臺醬香酒的百億,李保芳現場進行了高度定調。


李保芳表示,醬香系列酒整體規模進一步擴大,綜合實力實現跨越式提升;發展效益進一步向好,增長潛力實現漸進式提升;市場建設進一步拓展,競爭能力實現并進式提升;文化建設進一步深入,品牌張力實現遞進式提升。 

記者從會上獲悉,2019年,茅臺醬香系列酒全年可完成銷量3萬噸,實現營收102億,同比增長13%,在茅臺集團的營收占比中已經超過10%,支柱能力和支柱作用進一步顯現。對此,李保芳表示,在連續兩年沒有增量的情況下,醬香系列酒實現這一成績,尤為不易。

在銷量連續兩年不變的情況下,茅臺醬香能夠在2019年進一步實現從90億向100億轉變,源于產品結構的進一步轉變。據了解,2019年,茅臺醬香系列酒按照“非均衡”發展原則,實施“大單品”戰略,從產品結構和計劃調節入手,高附加值品牌、高效益產品實現了明顯放量。

在產品結構方面,當前,茅臺醬香系列酒實現了以茅臺王子酒為核心的“1+N”的大單品群漸成規模。據了解,2019年茅臺醬香系列酒的噸酒單價同比增長15%,茅臺王子酒全年實現銷售收入近42億,繼續蟬聯集團第二大單品的地位,同比增長9%;漢醬和貴州大曲分別實現營收13.4億和11億,分別同比增長10%和6.5%。

在市場方面,據茅臺方面介紹,2019年,茅臺醬香系列酒累計清理500余家“三無”經銷商,進一步優化了經銷商隊伍,同時發力線上線下各種渠道,使得網絡布局進一步完善。采用區域“非均衡”發展的策略,集中打造大市場、好市場,其中河南和山東兩大省份的銷售規模雙雙突破10億元。

“2016年以來,系列酒能從低溫到高熱,實現年均65%左右的增長,最為重要的啟示是:當年確定的“雙輪驅動”戰略是正確的,實踐證明,“雙輪驅動”戰略是茅臺未來可持續發展的關鍵一招。”對于茅臺醬香系列酒的成功,李保芳說道。

2020年3萬噸、100億目標不變!茅臺醬香系列酒準備怎么做?

關于2020年茅臺醬香酒的工作和目標,本次大會也給出了方向。據李保芳介紹,2020年,茅臺醬香酒將以“強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、優服務”為原則,推動醬香系列酒由高速度發展向高質量發展真正轉變,掀起系列酒發展的新一輪高潮,全面迎接系列酒“十四五”大發展的到來。

“要站在集團發展戰略的高度和未來發展全局,像重視茅臺酒一樣重視系列酒,一路綠燈開到底,給予一攬子支持。”李保芳說道。


酒業家記者現場了解到,2020年,茅臺醬香系列酒將投入力度不減、保持計劃穩定,目標仍未銷量3萬噸,收入100億。

 在市場方面,2020年,茅臺醬香系列酒將繼續完善市場布局,以“2+3+5”市場規劃為框架,繼續推進區域非均衡發展,優化市場布局、網絡布點和渠道建設,著力打造戰略市場、核心市場、重點市場;要與京東、天貓、國美等流量頂級的電商平臺深化合作,推進營銷渠道扁平化。

值得注意的是,文化和服務也將是醬香系列酒2020年重點工作。李保芳表示,在文化方面,要以醬香酒文化體驗中心建設為重點,搭建集品鑒、體驗、文化傳播功能于一體的平臺和載體;在服務方面,要持續改進服務質量,優化服務體驗,讓消費者點贊,讓經銷商滿意。

“系列酒在短短四年時間內,就從小個子變成了大體量,尤其需要回頭審視,補齊短板和差距,系列酒的支柱地位和作用還有很大提升空間。”李保芳說道,為此他表示,2020年,要著手解決好投放、價格和動銷三大關鍵問題。

在投放方面,將對計劃實施動態管理,讓產品往好賣的地方走;在價格方面,當前醬香系列酒最主要的任務時穩定出廠價格,把利潤空間留給經銷商;在動銷方面,李保芳再次提出系列酒是緊俏資源,要發揮“茅臺系”品牌優勢和“次高端”價格優勢拉動終端消費、增強品牌黏性。

 值得注意的是,本次經銷商大會,李保芳的發言主題為“沿著高質量發展的路子,掀起茅臺醬香系列酒發展的新一輪高潮”。對此,李保芳現場補充道,2020年底,茅臺醬香系列酒就將形成5.6萬噸產能,為此,茅臺醬香酒的市場要扎扎實實的做,要在新的產能投放市場前做好市場基礎。

在品牌方面,李保芳要求,要著力樹好品,把品牌立起來。要把“三茅”朝大單品方向努力打造,要圍繞“1+2+3”品牌規劃,合理調整產品結構,做好差異化布局,集中打造大單品,有市場和有效益的產品要加大生產和投放力度。“茅臺不生產價格倒掛的產品,也不做價格倒掛的品種。”李保芳說道。


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