山門崗首年營收破億,合伙人模式成效初顯,方堅對2020年有著怎樣的“小目標”?

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酒業家團隊  ?  2019-12-16 03:29   原創
在醬酒市場,山門崗是一個個子大一點的“小學生”,雖然有產能有規模,但品牌力的塑造絕非一日之功,這個是下階段努力的方向……



文丨酒業家記者  舞菡


九層之臺,起于壘土。通過今年對重點市場的精耕細作,山門崗明年或迎來新一輪爆發。 

12月15日,山門崗在鄭州永和鉑爵國際酒店舉辦品牌戰略發布會,作為山門崗鄭州戰略合作單位,河南増春商貿公司通過三個月時間的運作,已實現三次返單,并完成今年目標任務的49%,通過規模不一的數百場品鑒會,山門崗在鄭州市場已小有名氣。

酒業家記者現場獲悉,今年山門崗營收預計將突破1億元。大唐酒業董事長方堅透露,明年的目標是力爭銷售翻番,并將圍繞市場和產品同時發力。

具體來說,山門崗明年市場將聚焦四個核心省份,經銷商數量突破150家,且覆蓋率從今年的七成提升到九成以上,幫助經銷商做市場,全面鋪開針對C端的宣傳,進行飽和攻擊。不僅如此,還將在明年春糖期間推出兩款新品,一款定位次高端價格帶,搶占大眾消費市場,一款是鼠年生肖酒,打入紀念酒市場。屆時山門崗的產品矩陣進一步完善,意味著渠道下沉迎來新的提檔升級。

收官之戰,將品牌戰略進行到底

一場活動,透露出山門崗立志打造品牌的決心。

本次活動現場布置盡顯品牌調性之外,山門崗還把黔東南高山流水敬酒儀式搬到現場,這一儀式有著“世界上最熱情的敬酒儀式”的美譽,讓到場嘉賓體驗到貴州源遠流長的酒文化,以此加深對山門崗的品牌印記。與此同時,新中國國禮藝術大師、一級書畫師、中國書畫家協會副主席、國際美術家聯合會副主席劉旭騰等多位藝術大師助陣,達到文化賦能品牌的目的。


鄭州戰略發布會,是山門崗今年的收官之作。河南増春商貿公司總經理孫懷濱表示,現場近300位嘉賓都是種子客戶,通過醬酒文化的傳播,進而打入高端消費圈層,拓寬消費場景邊界。不難看出,孫懷濱對山門崗的發展信心十足。

梳理發現,自春糖亮相以來,山門崗動作不斷:6月,登陸廣東;9月,與分眾傳媒達成戰略合作,舉辦城市合伙人聯誼大會;11月,南京和無錫首秀……每到一處,都能看到不一樣的山門崗,品牌形象更加立體。

通過一場場活動和品鑒會,山門崗被更多人熟知,這是其現階段的重要任務之一,也是打造品牌必經的過程。作為新銳醬酒品牌,山門崗起步較晚,但從誕生那天起,它便意識到品牌化運作的重要性。


大唐酒業董事長方堅

一如方堅所言,山門崗不會走茅臺鎮中小企業原酒輸出的路線,將依托產區、產能、技術、團隊等優勢,通過品牌化運作深耕醬酒市場?!吧介T崗是一個個子大一點的小學生,雖然有產能有規模,但品牌力的塑造絕非一日之功,這個是下階段努力的方向?!?/p>

三個月三次返單,城市合伙人模式成效初顯

一個品牌的打造,離不開一群志同道合的人共同努力,山門崗選擇城市合伙人模式。

“鄭州上市僅三個月,創下返單三次的成績,預計年前還要返一次單,截至目前已完成今年目標任務的49%?!睂O懷濱告訴酒業家記者。


河南増春商貿公司總經理孫懷濱

孫懷濱進入白酒行業的時間并不長,從部隊退伍后,選擇凈化器、智能家居等行業自主創業,但隨著日常生活中對白酒行業的了解逐步加深,特別是看到醬酒品類的新風口,他一直在尋找合適的機會。

山門崗今年春糖面世,引起孫懷濱的注意,一向謹慎的他并沒有急于拿下代理權?!扒昂笕蔚缴介T崗酒廠‘明察暗訪’,并通過展會、媒體等渠道深入了解這個品牌,進行綜合評定后,于8月30日簽訂合同?!?/p>


長達五個月的“考察期”,最終選擇和山門崗合作,足以說明孫懷濱對山門崗的認可。在孫懷濱看來,山門崗的品質、規模、團隊等優勢明顯,這是最吸引他的地方,尤其是產品品質穩定,擁有核心技術團隊,以及執行力強的銷售團隊,讓他義無反顧選擇山門崗。

不難看出,孫懷濱要找一個與自己價值觀相同的品牌,而山門崗選擇城市合伙人時看重對品牌價值觀的認同,如此一來,雙方的合作水到渠成。用孫懷濱的話來說,選擇山門崗,選的是山門崗的未來,以及醬酒市場的未來。

三個月時間,通過不間斷的品鑒會進行圈層營銷,鄭州已然成為山門崗的樣板市場,從側面證明城市合伙人模式的可行性。接下來,孫懷濱的規劃是,通過團購進一步提升山門崗的影響力,為傳統煙酒店渠道賦能,并將穩步開拓酒店渠道,加大山門崗在鄭州市場的覆蓋率。

2020年銷量翻番,方堅卻說“不著急”

在山門崗經銷商團隊中,像孫懷濱一樣跨界而來的人不少,他們像孫懷濱一樣,由行業小白到現在對醬酒工藝如數家珍、對品牌推廣形成獨到的見解??梢灶A見的是,隨著更多合伙人的加入,山門崗勢必在中原大地掀起一股新風潮。

但是,對于招商工作,方堅的態度是“不著急”,他把山門崗視為自己和大唐酒業的“第二次生命”,或許正因為如此,山門崗的每一步都力求穩扎穩打,這也是品牌戰略的重要一環。

方堅表示,今年是山門崗打基礎的一年,已在廣東、江蘇、河南、山東等省份建立起一定的品牌知名度,這個過程中,城市合伙人模式發揮重要作用。出于打造品牌的長遠規劃,山門崗要找與品牌匹配度高的大商、優商,讓推廣方案能夠迅速落地執行。


對于選擇合伙人,山門崗有三條標準:一是認同山門崗品牌,二是有專門的團隊,專注運作山門崗品牌,三是有一定投資能力和渠道資源。在方堅看來,無論是跨界經銷商,還是傳統經銷商,和品牌是相互成就的關系。這也決定山門崗選擇合伙人慎之又慎。

談到明年的發展規劃,方堅定下銷售翻番的目標。品牌層面,山門崗將繼續堅持大單品戰略,加大力度、系統化地進行品牌塑造,深度挖掘品牌內涵;渠道層面,把鄭州打造成樣板市場,深耕四大核心市場,穩步向地級市場推進;宣傳層面,將通過樓宇電梯廣告、地鐵廣告、回廠游等方式,提升山門崗的品牌勢能。

有業內人士曾如此預判,醬酒市場正以高于行業平均2-3倍的速度,朝著2000億規模穩步邁進,假以時日,山門崗或將成為醬酒品類中堅力量。


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