茅臺生肖酒新營銷復盤出爐,這一波豁然開朗

深度
2019-12-18 12:57   轉載   山榮說酒
從去年的『四豬』組團霸屏到今年『三鼠』齊發,茅臺生肖酒已連續兩年選擇在茅臺醬香系列酒年度全國經銷商聯誼會舉辦期間發布,有何深意?



12月17日,茅臺酒、茅臺王子酒、貴州大曲庚子鼠年生肖酒同臺發布。

自2014年開始推出生肖酒系列,茅臺已經陸續推出了包括馬、羊、猴、雞、狗、豬在內的6款生肖酒。

僅僅7個年頭,生肖重又輪回?!菏笠扉_』后,文化茅臺持續賦能的生肖酒,正在構建屬于自己的新營銷體系。

1.『組團』上新+『搭車』賦能=獨立IP!

集文化、投資、收藏價值于一身的生肖茅臺酒,已是行業標桿。不止于此,茅臺『生肖天團』同時已站在了中國白酒生肖酒品類的最頂端!

但是,你留意到了嗎?從去年的『四豬』組團霸屏到今年『三鼠』齊發,茅臺生肖酒已連續兩年選擇在茅臺醬香系列酒年度全國經銷商聯誼會舉辦期間發布。

其實,茅臺這么干的用意,就是要用茅臺酒的品牌勢能,為醬香系列酒賦能。醬香系列酒品牌的生肖酒,通過『搭車』獲得生肖茅臺酒的加持。

醬香系列酒品牌的生肖酒站在『巨人』的肩膀上,培育、成長為獨立IP,才是『生肖天團』組團上新的真正目的。


2.孵化器+變壓器=加速器?

茅臺生肖酒,一直很火。12月16日,茅臺生肖酒的微信指數為79728。這樣的自主傳播,不就是IP嗎?可以說,茅臺生肖酒已是飛天之外的獨立IP。

但是,醬香系列酒品牌的生肖酒,無論是茅臺王子酒生肖酒還是貴州大曲生肖酒,暫時還沒有那么強大的獨立自主流量。

換句話說,醬香系列酒品牌生肖酒IP化的過程,就是拉高茅臺醬香系列酒品牌價值的過程。

『文化茅臺』大旗之下,『茅臺文化』為孵化器,『生肖文化』為變壓器,『醬香文化』則為加速器。放大『三器并用』,進一步鞏固『雙輪驅動』!


3.場景+IP≈新營銷

不可否認,生肖酒已經成為常態化的個性化產品。

3個品牌7種規格,茅臺生肖酒4款,分別是500ml、375ml、1.5L、2.5L,以及500ml、2.5L茅臺王子生肖酒和2.5L貴州大曲生肖酒。參考去年豬年生肖酒的發行價,你就會發現:7個規格的產品之間,價位迥異;而且,覆蓋了收藏、投資、節日消費和大眾消費各個環節。

可見,茅臺酒、茅臺王子酒、貴州大曲生肖酒圍繞不同場景、不同受眾,提供了不同的場景解決方案。

不只著眼于收藏,茅臺還試圖進一步占領投資、節日消費和大眾消費各個場景心智,并且建立起場景強關聯。


4.粉絲+社群……大有可為!

『組團』上新+『搭車』賦能=獨立IP,茅臺駕輕就熟,所料不錯的話,明年茅臺還將繼續『組團』上新。

孵化器+變壓器=加速器,只是【山榮說酒】的解讀?!荷の幕贿@個變壓器持續發力,集聚各自粉絲,就能形成獨立流量!

那么,一個新的問題便出現了:如何將生肖酒的粉絲遷移、放大、延伸呢?如果場景+IP≈新營銷成立,那么,也許就在2020年,茅臺必將在生肖酒的社群上有所作為!

這與『文化茅臺』中的『茅粉』策略,何嘗又不是一脈相承的呢?

須知,社群只是手段,社群之上是社交,而社交就是場景,社交流量就是流量之源!


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