跨越千億、進擊世界500強,五糧液12.18經銷商大會透露了這些重要信息

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酒業家團隊  ?  2019-12-18 06:27   原創
五糧液集團營收歷史性跨越千億臺階已成定局,將引領中國白酒行業拾級進入千億時代,打開中國白酒無限“想象空間”。



文丨酒業家1218報道組   發自宜賓


2002年,五糧液集團營收率先突破百億大關,引領中國白酒行業進入百億時代,由此開啟了中國白酒的“黃金十年”。

2019年,五糧液集團營收歷史性跨越千億臺階已成定局,將引領中國白酒行業拾級進入千億時代,打開中國白酒無限“想象空間”。

這一年,必將載入五糧液乃至中國白酒發展史冊——12月18日,第三屆中國國際名酒文化節·五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團盛大舉行。會上,五糧液集團黨委書記、董事長李曙光宣布:今年五糧液集團實現了穩中有進的新發展,集團銷售收入跨越千億臺階已成定局!這意味著五糧液集團“二次創業”成效顯著,也意味著屬于中國白酒的千億黃金時代即將來臨!

上午9:00,五糧液多功能廳內座無虛席,氣氛熱烈,大會在激昂的《五糧液集團之歌》中拉開序幕。四川省委常委、省直機關工委書記曲木史哈,四川省人大常委會副主任劉捷及省直部門相關領導,中國酒業協會理事長王延才,中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇等行業協會領導,宜賓市人大常委會主任陸振華等宜賓市領導,以及五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光,集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽等全體五糧液高管以及1500余位來自全國各地的五糧液運營商代表、投資者代表和媒體代表參會。

2019年:五糧液“二次創業”深入推進,千億目標從夢想照進現實

會上,宜賓市委常委、市政府副市長陳揚杰在致辭中表示,2019年,五糧液集團緊扣千億發展目標,深入實施“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略,大力推動營銷改革、結構調整、產品研發,在產品市場和資本市場獲得雙豐收,宜賓市政府將堅定不移地支持五糧液繼續做強做優做大,共同譜寫五糧液新一輪大發展的嶄新篇章。


宜賓市委常委、市政府副市長陳揚杰致辭

對于五糧液的千億跨越式發展,中國酒業協會理事長王延才予以高度肯定,認為近年來五糧液發展態勢強勁、成效卓越,營業收入、利潤總額等核心經營指標保持高速增長,公司市值、品牌價值等屢創新高,得到消費者、市場和社會的高度認可,希望五糧液以大國濃香的完美品質,不斷引領消費升級;以白酒領航者的心胸氣魄,共建酒業命運共同體。


中國酒業協會理事長王延才致辭

四川省人大常委會副主任劉捷在致辭中強調,五糧液是我國具有重要影響力的食品飲料品牌,有著獨具競爭優勢的拓展空間和發展機遇,今年五糧液集團營收歷史性突破千億臺階已成定局,為宜賓和全省經濟發展做出了重要貢獻,希望五糧液早日建設成為世界著名、我國領先的現代企業集團,并率先成為四川省邁入世界500強的企業。

五糧液集團銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局,這意味著五糧液將創造多項歷史記錄:從企業角度看,五糧液集團將提前一年實現企業“十三五”發展目標;從行業角度看,五糧液集團將成為中國白酒行業率先躋身千億俱樂部的集團;從地區角度看,五糧液集團將成為新希望、長虹之后,四川省第三家躋身千億元俱樂部的企業,也是宜賓市首家千億級企業集團;從國家層面看,五糧液集團將成為我國又一營業收入突破千億大關的大型企業,正通過創新發展、轉型發展、跨越發展不斷邁近世界500強企業。


四川省人大常委會副主任劉捷致辭

會上,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光作了題為“逐夢新時代 攜手新征程”的主題演講。他指出2019年是五糧液營銷改革的開局之年,五糧液依托控盤分利模式,補短板、拉長板、升級新動能,在4個方面取得了階段性成效。

一是今年五糧液營銷組織變革基本實現了總部橫向專業化、區域縱向扁平化,提升了總部職能部門的營銷規劃能力、營銷戰區和營銷基地的市場快速反應能力。

二是營銷數字化管理系統初步實現了凈化渠道秩序、推動商家、戰區轉型的既定目標,形成基于大數據的決策和管理機制,實現總部與區域初步的數字化閉環管理。

三是眾籌成立五商供應鏈公司,加強了對KA渠道的統一管理。同時,加強了專賣店建設管理和電商渠道的統一管理。

四是升級了產品結構,實現了第八代經典五糧液的成功迭代,基本構建了五糧液主品牌的 1+3產品體系和系列酒四個全國性戰略大單品的結構體系,進一步規范了產品開發,大力開展了透支五糧液品牌價值的產品清理整頓。


五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光作主題演講

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽在《2019年營銷工作報告》中指出,2019年五糧液重點在提升品牌力、產品力、渠道力、執行力上持續優化,實現了四個“進一步提升”:即加強文化建設、加大品牌推廣、加速IP打造,品牌力得到進一步提升;深化研發創新、優化產品體系、強化過程管控,產品力得到進一步提升;升級傳統模式、拓展優勢資源、嚴格市場督導,渠道力得到進一步提升;抓數字化轉型、變革營銷組織、優化管理模式,執行力得到進一步提升。


五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽作營銷工作報告

大會還通報了2019年度五糧液優秀運營商表彰獎勵,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定,與會領導分別頒發了“星級運營商獎”“星級專賣店獎”“優秀貢獻獎”“突出貢獻獎”和“特別貢獻獎”等。


五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定

2020年: 五糧液圍繞1個長期方針3個強化  加速邁進世界500強

作為濃香型白酒典型代表和行業龍頭企業的五糧液即將實現千億目標,下一個新目標瞄準了世界500強!

基于對宏觀經濟形勢和白酒行業發展趨勢的研判,李曙光在主題演講中指出,要正確的研判形勢,統一思想、增強信心,2020年要圍繞穩中求進的工作總基調,進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針,強化品質、強化管控、強化數字化轉型。

李曙光認為,品牌建設是企業工作的核心。當前,品質至上是企業高質量發展的制勝法寶。要圍繞建設全國領先的純糧固態發酵釀酒生產基地、全國領先的釀酒儲存基地、全國領先的釀酒專用糧基地,加快建設一批既利當前又奠基長遠的重大項目。

在產品體系建設上,李曙光透露,2020年五糧液要持續推進供給側結構性改革,適應消費升級的新需求。在主品牌方面,公司要堅定不移推動五糧液“1+3”產品體系建設:“1”就是核心大單品第八代經典五糧液,“3”分別是超高端五糧液——501五糧液(明池、清池)、80 版經典五糧液、39 度經典五糧液。五糧液將于新年前后正式投放501五糧液。在系列酒方面,集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個全國性戰略大單品。

在數字化轉型上,李曙光指出五糧液要堅定不移的持續推進數字化轉型,通過數字化運營打造可持續的競爭優勢,要大力培育數字化創新,堅持從高端消費群體出發,用數字化手段創新與高端消費群體的溝通和互動方式,改善高端消費群體的體驗,實現五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價值定位。同時,通過挖掘數據價值,實現以消費者為中心的智慧零售形式。在2020年,以專賣店和電商官網平臺建設為抓手,通過優化迭代、打造樣板,為新零售模式的快速復制打下基礎。

曾從欽也在《2019年營銷工作報告》中指出,2020年五糧液市場營銷主要任務為:

堅持“三個升級”,進一步提高市場話語權。即品牌升級強調共性、突出個性;產品升級引領消費、做強單品;渠道升級做精做細、構建共同體。

堅持“三個聚焦”,進一步拓展高地市場。即聚焦體驗營銷創新升級、打開高地市場切入口;聚焦意見領袖深度培育、引導高地市場消費偏好;聚焦核心資源精準投放、突破高地市場營銷瓶頸。

堅持“三個提升”,進一步加大終端動銷。即進一步提升數字化能力、加快實現精準營銷;進一步提升業務協同能力、持續優化運行效率;進一步提升公關營銷能力、有力推動團購增量。

堅持“三個優化”,全力保障營銷工作開展。即持續優化培訓機制、推動團隊能力提升;持續優化督導機制、嚴格規范市場秩序;持續優化考核機制、確保營銷目標完成。


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