紅杉資本成江小白新晉股東!獲IDG、高瓴加持后江小白再獲資本青睞

快訊
酒業家團隊  ?  2019-12-19 06:20   原創
在眾多頭部資本的連續加持之下,江小白的營收也由2013年的0.5億一路翻倍式增長至2018年的20億……



文丨酒業家團隊


今日,酒業家查詢獲悉,重慶江小白酒業有限公司的股東名單,新增重慶凱銳來企業管理合伙企業。 

而后者經股權穿透后的股東則包括嘉興紅杉坤盛投資管理合伙企業與寧波梅山保稅港區紅杉銘盛股權投資合伙企業,二者據悉均為紅杉資本中國的投資實體。重慶凱銳來企業管理合伙企業目前持股比例為3.33%。

至此,江小白的投資方已包括高瓴資本、紅杉資本、IDG資本這樣的頂級投資機構、以及天圖資本、黑蟻資本兩家國內專注消費領域垂直投資的VC。在眾多頭部資本的連續加持之下,江小白的營收也由2013年的0.5億一路翻倍式增長至2018年的20億。

作為白酒行業的闖入者,江小白先從西南成渝等城市開始,驗證市場模型,然后逐步向全國鋪開。

江小白將突圍瞄準了多元化和全產業鏈布局,不斷做重。江小白去年宣布投資30億元建設江小白酒業集中產業園以擴張產能。產品端上,則于網紅“表達瓶”之外,陸續推出果味高粱酒、青梅酒、檸檬氣泡酒等多系列。江小白方面表示,未來會在合適的時機繼續嘗試推出一些新產品和新口感。

去年,江小白創始人陶石泉在與IDG資本的一場對話中表示,江小白將會繼續“味道+”戰略,走輕口味和清香型的差異化、年輕化路線,將味道戰略升級為純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線和產品線,并且通過時間積累,做增量市場,追求長期價值。 

江小白創始人陶石泉2016年3月曾在酒業家主辦的中國酒業市場論壇演講并與財經作家吳曉波對話。以下為演講實錄:

泡沫是個好東西 ,破滅后創新方能達成

主持人:兩位如何看待白酒行業的轉型升級和創新?

吳曉波:我覺得轉型是轉型、升級是升級。所謂的轉型就是任何一個行業都要有互聯網思維,社群思維就是轉型;而升級就是升級,比如剛才陶總說性價比是一個偽命題,品價比才是核心競爭力,這個就是消費升級。

陶石泉:作為一個學者,吳老師把很多多線條的、比較復雜的問題提煉出來,這是非常值得我們去學習的。我覺得其實對我們從業的大多數人而言,我們的高度都達不到吳老師他講的這個高度。反過來,我個人有一個觀點,只有在危機下才能觸動企業去做轉型,今天白酒行業面臨很多危機,我們要正視它,才能搞定它。行業一定會帶來泡沫,不要去逃避,泡沫是什么?泡沫是個好東西,泡沫破滅以后,創新才能真真正正地達成。要更多地去做一些嘗試。

互聯網時代的消費洞察,要試錯、小步、迭代、快跑

主持人:現在消費者變化非常快,我們應該怎么做好消費者的洞察,怎么把握消費升級的機會點?

吳曉波:我經常請一些傳統行業的學生朋友來共同交流,他們問怎么學互聯網模式?怎么在新形勢下跟新消費者新增互動關系?然后我說,你們試過沒有?交了多少學費?

我們看互聯網企業有四個詞,值得各位去學習。

第一個詞叫“試錯”,因為互聯網可以做任何事情,不知道對錯,所以任何互聯網企業的成功都是試錯的成功。

第二個詞“小步”,不要想一次性就到達目的地,那個目的地不存在。

第三個詞“迭代”,微信早期每兩個禮拜迭代一次,QQ到現在迭代了200多次。現在用的QQ跟1999年的QQ完全是兩回事,它在不斷地迭代。

第四個詞“快跑”。“試錯、小步、迭代、快跑”,這些都是互聯網帶給我們新的思想。原來做傳統企業,無論做服裝,做飲料,做家電,常年打的是正面戰爭,正面戰爭為什么會打?原來做企業需要買場地,需要雇幾百上千號人,要花很多錢去買很多設備,要想清楚打哪里才能打勝仗。

但今天我們面臨著一個迅速迭代的互聯網時代,沒有時間讓你想清楚,很多事都不知道。我今天做吳酒,對我是一件非常陌生的事情。如果兩年后吳酒失敗的話,現在我是拿多大的風險來干這件事情啊?那如果我這么想的話,那我就不做互聯網了,我根本想不清楚。我覺得這件事有趣,可以值得嘗試,然后團隊努力,我去干,就完了。你付了多少學費啊?這個很重要。江小白的風險比我小多了。

陶石泉:我個人的觀點,大家都有風險,每個人看自己的風險都比別人大。我們拍了九位當代青年藝術家的視頻,然后放到我們的網站上去傳播。結果這九個人每個人都對自己的表現不滿意,我發現幾乎所有人對自己的表現其實會更苛刻。特別是在拍照片,拍視頻,特別是在公開講話,都會要求自己很高。

有一個小例子,是我們一個92年的員工,他說拍照片哪有拍全身的?我們拍照片一般都是別人給我們拍,都是拍全身,我們自己給別人拍也是,他說現在拍照片只能拍臉,多一點都不行,只能臉。這其實就是消費者的變化。

我們就會發現很多細小的點都來自于生活,我們要去觀察生活。其實我特別認同喬布斯曾經說過的一句話,就是不做市場調研。為什么要在外面做市場調研?我們每個人都是消費者。吳老師的酒我想一定是你自己覺得很好喝,對吧?包括我做江小白也是一樣,實際上我們的酒體是自己試過了覺得很舒服。

看這個包裝好看,你為什么一定要去問消費者,消費者的信息其實你得不到,有的是一些經過了加工處理了的虛假信息,其實我們每一個人都是消費者。所以我想今天這個互聯網的環境下,消費升級的環境下,我們的消費者在變化,其實我們要觀察很多細節,用心去洞察。

做自媒體若沒有個性 ,話講再多都是啰嗦

陶石泉:有很多企業的負責人都希望用個人形象帶動品牌形象,從而開微博、微信公號,你覺得性格不是很外向的企業負責人應不應該做自媒體呢?

吳曉波:從博客、微博、微信,我所認識的這些社交媒體中的一些紅的人,都是性格超級內向的人,從韓寒開始到任志強到李開復,都是講話會臉紅講不清楚的人,他們演講都會臉紅,包括董明珠。所以一個人性格內向不內向在社交場合中的表達,沒有任何關系。你的問題,其實你的訴求是很強烈的,就是想用個人的品牌來帶動江小白,如果這件事情你的訴求很強烈那你就去干這件事情,個人的性格如何對這不會有影響,所以沒有任何的關系。那么當你要強烈個人表達的時候,其實最最重要的事情是要讓你的個性呈現出來,我覺得個性非常重要,就是你是誰?陶總你在白酒行業中,你是一個怎么樣的人?你比如說,董明珠為什么能夠迅速的成為一個格力的代言人?董明珠背后的個性非常的鮮明。所以一定要有個性,如果做自媒體的話,沒有個性,話講的再多都是啰嗦。一定要有個性,你一定可以的。

邁步不要邁到“扯著蛋”

吳曉波:小白,你在剛才的演講中說,是在2011年生根在四川的,其實川酒很強大,你能夠在四川市場里把江小白的市場覆蓋率做到百分之九十幾,那現在你走出來,你為什么首先去做武漢和安徽,你為什么不直接去做上海和北京這樣一個一線市場?你是怎么考慮的?

陶石泉:可能還是沒有完整地傳遞我的信息,今年我們會去開拓其他市場,包括北京和上海,其實坦白的講我們去做新市場開拓的時候,四川市場這一個節點,是戰略節點,其實是給了我們一個復制的可能,就是這么難打都打下來了,那么我們做別的也相對容易嘛。

其實我之所以強調武漢和安徽,是我們的第二個階段,因為畢竟是不同的文化背景、不同的飲酒習慣的區域,因為四川和重慶的消費習慣大體上比較類似,菜系啊、消費場景啊比較類似,但是到了武漢,到了合肥,我們認為是第二階段比較難挑戰的兩個點。其他的市場也會做,但是憑我們的能力,大概會比我們第一階段的步子邁得稍微慢了一點,就是不至于邁到“扯著蛋”的那樣一個點。


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