省外市場暴增超70%,習酒提前完成年度目標,跨進全國性品牌陣列!

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酒業家團隊  ?  2019-12-19 06:33   原創
省外市場銷售突破50億,同比增長超過70%,習酒已提前完成了2019年76億的銷售目標,實現了從區域性品牌向全國性品牌的轉變。



文丨酒業家記者  曲洋


隨著省外市場的快速增長,可以說,習酒的全國化布局已經取得了成功,已經實現了從區域性品牌向全國性品牌的轉變。 

日前,酒業家記者從習酒方面獲悉,已提前完成了2019年76億的銷售目標,且省外市場銷售突破50億,同比增長超過70%,省外市場的銷售在總體銷售中的占比達到歷史最高水平。

此外,在產品結構方面,習酒的產品也進一步高端化。酒業家記者了解到,2019年,窖藏系列在全國的銷售增長超過50%,銷售額占到整體銷售的50%以上,超級大單品的格局進一步形成。


省外市場大增,習酒延續高增長,提前完成年度目標

回顧過去幾年習酒的業績來看,習酒已經連續三年創下歷史新高。

2017年,習酒實現銷售35.78億元,超過了2012年的30億元,創下了習酒歷史上最高營收;2018年,習酒將這一紀錄延伸到了56.89億元。隨著習酒完成2019年的任務,也意味著今年習酒再次將這一紀錄延伸到了至少76億元。這一數據,將在習酒即將舉行的經銷商大會得以揭曉。

如果以習酒2016年所創下的業績為基數來計算的話,在過去的3年時間中,習酒的業績增長了3倍之多。伴隨著2019年年度76億目標圓滿提前完成,習酒距離一家百億級的企業只差最后一輪沖刺,或者可以說,如今的習酒,已然是準百億企業。

高速增長的背后是習酒這些年持續的對省外市場的耕耘。

酒業家記者了解到,2016年,習酒省外市場的占比僅為34.85%,結合當年業績來計算的話,約不足9億元;2017年習酒在省外市場占比大幅度提升至47.98%,省外約實現17億元銷售;2018年,隨著習酒品牌力的提升的醬酒熱的升溫,習酒在省外市場再次創下新高,占比達到55.66%,省外營收約為31億元。

習酒方面提供的信息顯示,2019年,習酒省外市場占比繼續大幅提高,銷售突破50億元,同比增長超過70%,整體占比達歷史最高水平。按照習酒2019年年度76億的目標來計算的話,習酒2019年省外市場的銷售占比超過了65%。

從上述相關數據也可以看出,習酒近些年的高速增長離不開省外市場的成功布局,其在省外市場每年幾乎都實現了不低于70%的高速增長。這也離不開習酒對省外市場布局策略的調整:

2017年,習酒全力攻克河南、山東、廣東等戰略重點市場,建立以重慶、湖南、湖北、江蘇、福建、浙江為主的長江沿海銷售增長金腰帶;2018年,習酒將市場策略調整為“三點兩線一個根本”,即以貴州市場為核心、長江經濟帶及沿海經濟帶,再加上河南、山東、廣東三個省外重點市場;2019年,習酒對市場進行“片區式”劃分,在全國的44大片區中,省外市場劃分為30大片區,力爭打造12個1億級片區,18個2億級片區。

總結來看,習酒在省外市場的增長、營收等數據都力證了其在省外市場的成功,省外市場成為助推習酒高速度和高質量發展的第一推動力。

全國化布局加速,習酒“坐實”全國性品牌

數據是最好的證言。 

毫無疑問,對于一個體量近百億的巨頭來說,其省外市場的營收占比占據三分之二,這表明習酒的全國化布局策略已經取得成功。


“習酒開始從區域性品牌正式向全國性品牌轉變。”在2018年底的習酒經銷商大會上,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳現場說道。而隨著今年習酒在省外市場份額進一步大幅提升,可以認為,習酒已經正式實現了由區域性品牌向全國性品牌的轉變。

在經銷商方面,據習酒方面透露,目前習酒的經銷商網絡已經遍布全國,數量超過2000家,且大商和優商的比例較高,經銷商隊伍的質量逐步提高,營銷體系基礎進一步夯實。

酒業家記者注意到,2017年年底,習酒的省外經銷商數量剛剛邁過1000大關,2018年年底,習酒的經銷商總量達到了1800家,而2019年的經銷商數量為超2000家。經銷商數量的增長是習酒能夠快速布局全國市場,實現營銷網絡全國范圍全覆蓋的重要因素。

在開拓市場的同時,習酒也在大力進行品牌建設和消費者培育工作。習酒品牌知名度和影響力的提升,以及消費者對習酒品質、品牌的高度認可是習酒能夠快速發展的根本所在。

自2017年開始,習酒便在全國范圍內進行“我是品酒師·醉愛醬香酒”等大型品鑒活動,并針對不同情況對這一活動進行創新,不斷地接觸到核心消費者和意見領袖,用品質征服消費者,用品牌影響消費者,在社會上形成了一股“喝習酒”的氛圍。

此外,習酒方面對于做大做強省外市場也是抱著必勝的決心。2018年年底,習酒選擇將年度經銷商大會在河南鄭州召開,就意味著習酒正式吹響了全面實現全國化、全面推進品牌向全國性品牌轉變的沖鋒號。

“習酒的經銷商大會,特意選擇在習酒比較大的省外市場召開,意在傳遞我們做強做大省外市場的信心和決心。” 茅臺集團總經理助理,習酒公司黨委書記、董事長鐘方達這樣說道。


而與之相同的是,雖然習酒的省外市場占比已經達到三分之二,但習酒似乎并不打算停下進擊的步伐。12月30日,習酒2019年全國經銷商大會將移師山東濟南,這同樣也是習酒省外的最大市場之一。

由此來看,在成為一家準百億級的全國性企業后,習酒在接下來沖刺百億的路上仍將繼續加碼省外市場,進一步夯實全國化的成果,打牢全國市場的基礎。



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