招商選品需求下半年爆發!企業如何把握2020年最佳招商窗口期?

林向@中酒展
酒業家團隊  ?  2020-04-17 10:08   原創
年度最佳招商期在下半年,為什么是中酒展?



疫情對全行業帶來的影響還在深化,尤其是防控“常態化”下,市場何時能夠完全恢復尚不可知。

“上半年幾乎不指望了,肯定是以消化庫存為主?!比涨?,有行業專家在調研終端后對酒業家表示。

一方面,在疫情的影響下,無動銷或動銷慢會降低經銷商選品和代理的欲望;另一方面,上半年聚集性活動的限制也幾乎阻斷了線下招商的路徑。

8月8日—10日,將于山東青島舉辦的第四屆中酒展將會是企業和品牌2020年唯一一次招商的最佳黃金窗口期,錯過將再等一年,同時也意味著錯失了疫情后時代布局市場的最佳商機。

酒業家從中酒展組委會了解到,截止4月15日,2020(第四屆)中酒展整體展位銷售面積已超70%,茅臺集團、五糧液、瀘州老窖、西鳳、迎駕、釣魚臺、富邑、長城等國內外各品類龍頭均已確認參展。

把握2020年唯一一次最佳黃金招商機遇,共贏2020,錯過將再等一年!優質展位和特裝展位已所剩不多,有意向參展可聯系徐經理:189 7167 6107(手機/微信)。

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中酒展成年度唯一一次最佳招商窗口期

盡管復工復產成為當下的主旋律,但疫情的影響還是超出了最初的預期。

近期,有相關調研顯示,動銷和餐飲恢復緩慢,而常態化防控也成為一項重要政策。在這樣的背景下,也意味著最初期待的“報復性消費”、“補償性消費”等沒有如期到來,市場也不會像最初的預想一樣按時恢復。

“無論是廠家還是經銷商,今年上半年都將會以去庫存為主?!庇邢嚓P分析人士對酒業家表示,這就意味著經銷商上半年將不會有新增代理產品和進貨的欲望,同時,資金也無法支撐大多數酒商去加大進貨和代理。

“一季度大家更多的是焦慮,而現在二季度則可能是痛苦?!本茸吭阶稍児径麻L林楓近日對酒業家說道。

簡單分析來看,這種“痛苦”的原因無非是預期的二季度爆發沒有到來,而何時能夠完全恢復則無法預判,這也就導致了大家由焦慮到痛苦。

同時,由于疫情的影響,幾乎所有計劃在上半年舉辦的行業展會都選擇了延期甚至是取消。這一現象帶來的直接影響便是:廠家和品牌沒有了線下招商的平臺,經銷商也沒有了線下選品的平臺。

“如果上半年庫存消化良好的話,那么下半年開始,招商和選品的需求將會迎來爆發?!庇行袠I觀察人士分析道。這種爆發來源于兩方面,一是庫存消化良好,急需進貨或增加代理產品;二是中秋國慶雙節即將到來,這或將是白酒行業2020年真正的第一個旺季,備戰旺季。

為什么說企業招商和經銷商選品的需求將會在下半年爆發?我們從幾個方面來分析:

首先是疫情的長達半年的深度影響下,不可避免的有些企業和經銷商迫于資金等壓力會遭淘汰,尤其是對于經銷商來說,之前代理的品牌不在了必然催生新的代理需求。

其次是疫情對行業的格局也在發生著深刻影響,同時也改變著經銷商的代理觀念和選擇。經銷商面臨著重構代理產品線的局面,也必將催生新的代理選品需求。

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年度最佳招商期在下半年

為什么是中酒展?

上述部分,我們已經從各個方面,結合現狀分析論證了一個事實:2020年最佳的招商和選品窗口期在下半年。

那么,為什么說中酒展是2020年唯一一次最佳的招商和選品窗口期呢?

首先,從時間上來看,第四屆中酒展的舉辦時間是8月初,如果疫情控制順利,8月份將會是大家愿意外出聚會和線下選品的時間點,同時距離中秋國慶有近2個月的時間,可以準備代理新的品牌和備貨。

其次,從中酒展的規模來看,第四屆中酒展預計將會有6萬戶專業酒商到現場進行選品和交流。且中酒展組委會對于邀觀工作重金投入,多管齊下,目的是為了保障經銷商的質量,力爭實現真正的優商都到中酒展來選品?,F場6萬戶專業酒商的數量足以滿足各個企業不同層次的招商需求。

再次,從酒商的分布來看,參加中酒展的經銷商都是白酒重點市場和“兵家必爭之地”市場的經銷商。從前三甲累計10萬戶酒商的分析統計來看,有八成左右的經銷商來源于山東、河南、安徽、江蘇、河北、北京等地,這些市場人口多、經濟發達、消費量大,是企業和品牌的重點布局市場。

此外,第四屆中酒展還將聯合打造“百余家媒體矩陣”,與上述重點市場所在地的主流和權威媒體以及行業頭部媒體進行深度合作,海陸空全覆蓋的全面傳播。參加中酒展,也就意味著企業和品牌得到了一次“超級大曝光”的機會,對于企業在各個市場的品牌宣傳是一次很好的提升。

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與名酒、高端酒同臺!

來中酒展彰顯品牌的力量

從2015年開始,歷時2年時間籌備,歷經3屆打造,中酒展儼然已經成為了一個備受行業推崇和好評的展會,更是一個企業展示品牌的平臺。

在過去三屆中酒展上,貴州茅臺集團、五糧液、洋河股份(蘇酒集團)、瀘州老窖、郎酒、習酒、汾酒、古井貢酒、今世緣、迎駕、花冠、老白干、國臺、椰島、釣魚臺、金沙、汾陽王、丹泉、金六福、富邑集團、長城、張裕、酒易酩莊等國內外各品類一線名酒均亮相中酒展的舞臺。

其中茅五洋瀘汾郎習、富邑、長城、金沙等更是中酒展的???。

“中酒展已成為中國白酒行業風向標、名酒最高地、醬酒晴雨表、省酒達沃斯、商機集結地?!闭惶脩鹇宰稍兌麻L楊光連續三年參加中酒展后評價道。

顯然,中酒展已經成為一個品牌的盛會,也是品牌企業鐘情的盛會。2020(第四屆)中酒展的主題定為“品牌的力量”也更加契合當下行業競爭的主旋律。

無論是行業兩極分化,還是“二八定律”,還是集中度,歸根結底是“品牌化競爭”。品牌的力量在一定程度上決定了企業發展和行業地位。

來中酒展,與品牌企業共平臺,彰顯品牌的力量!展位銷售已超70%,優質展位和特裝展位已所剩不多,有意向參展可聯系徐經理:189 7167 6107(手機/微信)。


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