誰將是第一個崩盤的酒廠?丨獨家爆料

白酒
酒業家團隊  ?  2020-05-02 09:37   原創
今年或將是2012年以來,行業面臨的最難關口。



文丨酒業家 肖磊

疫情致酒類消費需求銳減15%,白酒損失1500億,誰來“買單”?

新近發布的一季報18家上市白酒企業中,有14家營收下滑,甚至有下滑超過7成者;而在凈利潤方面,幾乎是集體“跳水”。

至于黃酒和葡萄酒上市企業,營收和凈利潤則幾近全面覆沒。

上市公司已然如此,諸多的中小酒企面臨更嚴峻的考驗。

根據國家統計局發布的數據,2020年1-3月全國釀酒行業規模以上企業銷售收入1925.37億元,同比下降11.41%;利潤452.00億元,同比下降1.22%。

今年或將是2012年以來,行業面臨的最難關口。

上半年恢復正常消費水平基本無望已成定局,隨著時間的推移,成指數級增長的資金、庫存、市場等壓力,最終會壓垮哪些酒企?誰又將是第一個因疫情而崩盤的?

1

酒業將現第一個崩盤者?

“一知名酒廠近期可能崩盤了?!币恍袠I人士向酒業家爆料。

“崩盤的核心是現金流崩盤?!北本┱惶脩鹇宰稍儥C構總經理邵伶俐表示,今年維持健康的現金流至關重要,反之現金流不好的企業崩盤的幾率較大。

一般說來,知名酒企毛利潤大都在50%以上,較高的利潤率讓酒企的現金流一般都較為充足,并有盈余用于各種投資。

從今年一季報也可看出,雖然現金流同比減少的占多數,但大多都比較充盈。如上述被爆料企業這般現金流出現較高負債率的,實數特殊情況,自然也成為了業界被關注的崩盤高危者。

“純粹因為市場競爭導致崩盤的,絕對數量應該不多,大多與決策者經營風險意識低有關?!本茦I學堂創始人張峰表示。

但大企業崩盤會削弱市場對弱勢品牌的信心,會增加中小企業市場推廣的難度。

由此,有業內人士告訴酒業家,前述酒企一季度現金流的下降,與其疫情期間出臺了一系列的幫扶政策有關,而非受到其他股東企業的牽連。

另有分析機構人士認為,若有相關方面融資,將改善企業現金流問題,再加上酒企自身的良性運作,一般可以走出困境。

顯然,行業多數人士更希望該酒企能逐步走出低谷,畢竟中國白酒長期繁榮的基本面不會被改變。

2

區域酒企最易崩盤?

四川一位復姓大商向酒業家指出,與其擔心大企業崩盤,不如擔心小微酒企:“不僅面臨現金流問題,還缺乏融資途徑,沒有消費需求、沒有動銷之下,他們幾近崩潰邊緣?!?

對此,邵伶俐極為贊同。他預計,最可能崩盤的就存在于以營銷驅動、壓貨為主導的地產酒企業中。

近期在四川、山東等地出現的一些情況,印證了兩人的觀點。

酒業家接到爆料稱,3月初本來是要給廠家打款300萬元拿貨,但現在倉庫還有500萬元的庫存,不打款經銷權就取消,打款拿貨就是加劇自己的庫存壓力。兩難之下,他只能無奈選擇降價促銷。

另有爆料稱,有經銷商以低于正常價格出清產品,但酒企既無力回收經銷商手中的產品,也不能解決該經銷商的經營難題。于是,越來越多的經銷商不得已加入“傾銷”隊伍之中,而嚴重的價格倒掛又讓酒企幾乎再招不到新商。

“經銷商為了生存而低價拋貨,廠家在渠道上的庫存較大,又缺少消化庫存的手段話,那就將造成價格體系的崩潰,從而形成從經銷商到廠家的自下而上的系統性崩盤?!?恒涵咨詢創始人黃文恒向酒業家表示。

在黃文恒看來,疫情的出現只是酒企“崩盤”的加速器,而非決定性的因素,關鍵還是在于企業自身。

比如一些地產酒就不管市場動銷理不理想,只管以費用驅動渠道模式促使經銷商長期進貨。

“這類產品顯然是最容易被商家拋售的。一旦被拋售,價格倒掛、經銷商無利潤是遲早的事,那最嚴重的后果是沒人接盤,消費者再也見不到這款產品了?!?黃文恒指出。

3

濃香酒企是高危區?

酒業學堂創始人張峰認為:“崩盤的危險可能主要集中于濃香酒企,因為這一品類競爭中更為激烈?!?

在張峰等人看來,除少數省級龍頭和上市企業之外,濃香企業多且大部分實力平平,在競品內耗戰、名酒入侵戰和疫情戰疊加之下,資金鏈、渠道管控、品牌力等多方面都備受考驗。

但更多行業人士對此并不予以認同。

“川菜和魯菜都有高檔菜和普通菜,今天吃川菜明天吃魯菜,不過緩緩口味而已?!秉S文恒認為,從消費者角度講,只要消費者喝著好、喝著舒適、味道好,層次豐富,香型沒有高低檔之分,更沒有必要不要陷入香型之爭的謬論。

“崩盤與否關鍵還是在于企業自身?!背啥忌猩破放乒芾砉緞撌既髓F犁指出,2020年之后,高端將開始擠泡沫,次高端將在調整中發展,“疫情很可能就是刺破當前泡沫的那根針,企業不能應對經營風險,做醬香酒的也有倒閉風險?!?

四川經銷商李超則代表了一部分經銷商的心聲:“醬香火,跟利潤不透明有關,濃香酒當下一個問題就在于價格透明,經銷商利潤不太高?!?

李超認為,如果濃香酒能解決好經銷商利潤等問題,其口感顯然是更適合川渝、魯豫、江浙等地消費者需求的。

不過,李超認為,解決好利潤與動銷之間平衡的普通濃香酒的很難:“利潤高的沒銷量,有銷量的沒利潤,這就是濃香酒現在面臨的尷尬?!?br>

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