引領高端酒營銷創新,人民小酒推出經銷權拍賣!開了哪些先河?

白酒
酒業家團隊  ?  2020-05-19 11:11   原創
作為首開酒業先河的“經銷權線上拍賣模式”,人民小酒盛世版經銷權的拍賣將采取“三大原則”……



高端酒經銷權日益成為“鐵飯碗”的另一面是高端酒經銷權的稀缺性正在加劇,高端酒代理權的下一個風口在哪里?

配額經銷、以產定銷成為越來越多高端酒的選擇,傳統經銷模式的弊端在于不透明,如何實現代理信息公開透明?

“經銷權線上拍賣”有機會創新和引領高端酒的營銷新模式。作為第一個“吃螃蟹”的品牌,人民小酒盛世版在新名酒、新高端、新模式的加持下,或將成為下一個高端大單品。

對于想要入局高端酒的經銷商來說,機會和風口在哪里,已經顯而易見。

5月16日,在中國高端酒營銷模式創新論壇上,由人民小酒、京東拍賣、歌德盈香和酒業家傳媒聯合打造的首個高端酒經銷權線上拍賣——“人民小酒盛世線上拍賣營銷模式發布會”成功舉行,引發了行業對經銷權拍賣這一模式的深度思考。

1

得高端者得未來!

代理權稀缺成酒商痛點

“擁有頭部名酒的經銷權、頭部名酒高端產品的代理權,就是擁有了通往財富的通行證?!?

正一堂咨詢機構董事長楊光的這一論斷已被多次論證。事實上,自2016年行業開始復蘇回暖以來,行業分化、向頭部集中,向高端集中的趨勢愈演愈烈,從幾個現象也能夠證明這一觀點。

一是在白酒上市公司的數據中,能夠看到各個企業不約而同的在高端產品的增長方面高于中低端,尤其是在過去幾年中,行業整體產量和銷量持續下滑的背景下,行業能夠保持較快增速以及凈利潤增速跑贏營收增速。這些現象都證明了行業整體的結構轉型,向高端酒集中。

二是在渠道層面,優質酒商也不斷向名酒和頭部品牌集中。茅臺和五糧液這兩大巨頭不僅是主產品占據絕對的優勢,其系列酒也均在百億左右規模,茅五系列酒百億實則證明了越來越多的經銷商選擇名酒和頭部品牌。

上述兩個現象是當下行業不爭也不可改變的事實。然而對于經銷商來說,名酒經銷權稀缺性加劇、名酒代理權門檻高則成為了實實在在的痛點。

據酒業家不完全了解,目前,茅臺、五糧液甚至是茅臺系列酒等頭部名酒品牌的招商通道已幾乎關閉。而在沒有關閉招商通道的名酒和頭部品牌中,“優化經銷商質量”也被很多企業寫進年度規劃之中,這意味著名酒和頭部品牌在關閉招商通道的同時也在提高招商的門檻。

名酒經銷權的稀缺性加劇源于名酒產量和銷量的限制,配額經銷成為當下高端產品普遍選擇的模式,如茅臺、五糧液、國窖1573、習酒窖藏1988、金沙摘要等。

但無論從經銷商層面還是從消費者層面來說,當下的名酒代理模式環節中存在一大“bug”就是經銷權的不透明、不公開。消費者不知道誰是名酒品牌的代理商,買酒不知道找誰,同時這也給市場上的“李鬼”鉆了空子。

也就是說,當下高端酒的營銷模式有改善和提升的空間。

2

首創經銷權線上拍賣

解決了哪些痛點?

“我們要做最具開放精神的酒業平臺,人民小酒愿意和所有的商業平臺、商業模式、銷售網絡、酒業大商合作?!睅r博酒業董事長余留芬在直播中說道。

而線上經銷權拍賣則正是人民小酒實現酒業開放平臺的重要路徑。

酒業家了解到,作為首開酒業先河的“經銷權線上拍賣模式”,人民小酒盛世版經銷權的拍賣將采取“三大原則”,即產量限額,全年僅投放100噸;城市定額,按城市分級定額封頂投放;經銷配額,即年度按噸配額,按季度打款。

巖博人民小酒銷售公司總經理肖進春在解讀這一模式時表示,人民小酒盛世版經銷權線上拍賣在高端酒營銷方面,開創了三大先河。

一是產品開發創新。人民小酒盛世版以“傳承、品質、大師、紀念”四大價值為核心,定位“為盛世的幸福生活,釀一瓶人民美酒?!笔侵袊茦I首款為2020年脫貧攻堅勝利收官和迎接全面小康百年盛世到來的紀念酒。

二是招商營銷創新。依托經銷權線上拍賣模式,很好的解決了經銷商在經銷代理產品時遇到的三大“痛點”。即門檻過高、信息不公開和推廣不到位。人民小酒盛世版經銷權線上拍賣,不僅門檻低,而且也實現了產品和代理信息的公開,同時也將會幫助代理商進行商業推廣。

三是名酒服務創新。圍繞人民小酒盛世版經銷商,人民小酒將在體系、營銷和市場三大方面給予幫扶,保障經銷商市場做的開,產品賣得動、價格做得穩。

“線上經銷權的拍賣是一個很好的嘗試,是一個很有意義的實驗?!睂τ谶@一模式,中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇也給予了高度評價。

酒業家了解到,人民小酒盛世版經銷權線上拍賣將于5月19日在京東平臺正式舉行,首批僅放量32噸配額!經銷商了解拍賣詳情和拍賣方式可在本文最后詳細了解。

3

率先“吃螃蟹”,獲馬勇、楊光齊點贊!

人民小酒靠“三新”

這的的確確是一個很好的營銷模式創新,而作為第一個“吃螃蟹”的人,人民小酒也必將會獲得這一模式的紅利。

在酒業家舉辦的直播中,人民小酒的經銷權價值幾何成為關注的焦點。而值得注意的是,包括馬勇和楊光等在內的行業大咖紛紛點贊人民小酒。

“一直以來,貴州以茅臺醬香和董酒董香而聞名,今天我們非常欣喜的看到,人民小酒既不是傳統意義的醬香,也不是傳統意義上的董香,人民小酒的工藝具有唯一性和獨創性,具有非常強的個性化,具有非常強的市場競爭力?!瘪R勇說道,人民小酒具備了做一個有理想、有情懷、有格局的品牌的基礎。

而楊光也認為,人民小酒是茅臺集團關懷的酒,是季老關懷的酒,基因價值巨大,不可多得,是稀缺中的稀缺?!叭嗣裥【频钠放撇粊営谌魏我粋€品牌,這是一個基因很好的品牌,是我們這個時代的酒?!睏罟庹f道。

正如余留芬所言,2020年,雖然整個行業受疫情影響較大,但對人民小酒來說,卻是機遇之年、提升之年和創新之年。

對于從弱小中成長起來,從瀕臨破產到現如今營收達4億的人民小酒來說,余留芬所提的三大方向并非是盲目自信,這來源于人民小酒身上的三大“新特質”,即新名酒、新高端、新模式。

不得不承認的是,盡管人民小酒當前的規模與一種傳統名酒相比,還相距甚遠,但特定的時代背景和茅臺集團、季老的關懷已經使得人民小酒這個品牌成為了新名酒的代名詞,品牌高度不可置疑。

另一方面,定價1299元每瓶的人民小酒盛世版不僅在價格上體現高端,更是在其內涵中體現著高端的氣質,這是一個時代的象征,更是對偉大時代的致敬,人民小酒盛世版就是當下的高端名酒。

“潮平兩岸闊,風正一帆懸?!边@句詩的意境完美的契合了對于2020年人民小酒的發展環境。在新名酒、新高端的特質引領下,在新模式的加持下,人民小酒盛世版的經銷權將會是經銷商當前入局高端和名酒額最好時機。

附:人民小酒京東盛世經銷權拍賣競拍流程指南

第一步:電腦百度京東官網,點擊京東官網首頁

第二步:進入“京東”官網首頁,點擊拍賣

第三步:進入京東拍賣,搜索輸入人民小酒

第四步:選擇“盛世”配額經銷權拍賣

第五步:點擊出價,進行參拍


廣告

聲明:1.酒業家所轉載文章系傳播信息之需要,僅代表作者本人觀點,不代表酒業家平臺的立場,酒業家亦不表示贊同。 2.酒業家尊重行業規范,每篇文章都注有明確的作者和來源;酒業家的原創文章,轉載時請務必注明文章作者和來源:“酒業家”,不尊重原創的行為將受到酒業家的追責。
如果你想第一時間獲取酒業咨詢和酒類行業分析報告,請掃描右邊的二維碼或者搜索微信“jiuyejia360”關注“酒業家”微信公眾號

參與討論

提交評論
Copyright 2014 酒業家 京ICP備14023586號
广水卡五星麻将群 赚钱项目网 最新特马免费资料 天天麻将下载 短线选股器技巧图解 排列3规则及中奖规则 好彩1怎么买 股票买入规则 做牌推倒胡胡牌规则 股票指数300684 体彩上海十一选五开奖