又傳茅臺提價,“狼來啦”的故事要講幾遍?這次可能是真來了

醬酒
2020-05-27 01:51   轉載   茅粉事務所
相關提價的材料已經報告給了國家相關部門,快的話大約在9月左右,Q4提價是大概率事件。



按理說,一個酒企提價,不是個問題,起碼不是個大問題,符合相關法規,走個相關程序,就差不多了。

同理說,茅臺酒提價,也不是個問題。畢竟茅臺酒不是民生問題,喝不喝茅臺酒,不影響民生,而且茅臺酒一直以來都是為社會1%不到的階層服務,這個階層恰恰是對價格最不敏感的階層。茅臺酒再貴一兩百,這個群體是無感的,反而可以創造更多的稅收。

特別是去年以來,飛天茅臺酒價格一路高歌猛進,其他一二線白酒品牌漲聲此起彼伏,茅臺酒提高出廠價和市場指導價的呼聲也是越來越強烈,甚至有很多貴州茅臺的中小股東,指責茅臺公司不提價,是不重視股東利益,說得嚴重的甚至直指茅臺公司這種行為是無視國有資產流失。

那么,茅臺公司為什么一直不提價呢?到底什么時候提價呢?

上周,有消息人士告訴所長,茅臺提價這次是真的了,相關提價的材料已經報告給了國家相關部門,快的話大約在9月左右,Q4提價是大概率事件。

所長不確定茅臺提價是不是需要更高級別的監管部門審批,但是可以確定的是,從去年開始,茅臺酒提價的市場傳聞從來沒有中斷過,隔三差五來一波。狼來了,狼來了,會不會有一天,狼真的來了?

自從做了“茅粉事務所”平臺之后,所長結識了不少酒商——當然更多的是生態鏈最末端的小酒商,也就是我們消費者接觸最多的終端酒商,他們很多人自嘲是“茅臺酒的搬運工”,此一時彼一時,現如今直營店、專賣店躺著賺錢的大佬們,生怕別人知道他們是做茅臺的,不賣不是,賣如剮肉。

經常有小酒商朋友問所長,如何看待飛天茅臺酒價格一路飛天的問題,茅臺酒何時提價的問題——雖然說他們對價格也不敏感,茅臺賣一千八九的時候,他們一瓶可以賺一二十、三五十;茅臺賣二千五六的時候,他們一瓶還是賺一二十、三五十。

但是如果可以提前知道茅臺酒提價的時間節點,可以適當控制一下茅臺酒的周轉速度,稍許囤積一些茅臺,興許可以把瓶均毛利做到一二百啊、三五百??!

但是狼來了的故事聽多了,大家都皮了,所長也皮了,于是所長只能和大家說,我們需要重新認識茅臺酒。

此前我們經常說,茅臺酒的幾大屬性,比如品飲屬性、社交屬性、金融屬性。我想我們忽視了當下這個特殊時期茅臺酒最為重要的一個屬性:政治屬性。

此前經常有人問,茅臺公司取消那么多經銷商,而且近年茅臺酒的市場供應一直保持增長,酒都去哪兒了?

后來我們看到了貴州的很多渠道,大量供應茅臺酒,比如茅臺機場、貴陽機場、貴高速、貴鹽、多彩貴州多彩寶、貴州的一些高鐵站、貴州的一些酒店等等。當然這些渠道供應茅臺酒是有條件的。比如多彩寶是購買500元商品,獲得一次抽獎機會,獎品之一是平價茅臺酒認購券;比如貴高速最匯購商城是購買500元產品,獲得一瓶平價茅臺酒認購資格。

所長之前也吐槽過貴高速,三十一斤的大米,一兩百塊錢一斤的油,六七千一斤的茶葉,永遠打不通的客服電話,即便如此,貴高速最匯購商城據說每天15000瓶飛天茅臺酒,還是被哄搶一空。因為大家都會算賬,一來貴高速渠道不擔心假酒,二來即便服務差一點、特產貴一點,相比飛天茅臺酒市場價,等于是白得了特產,還有一定的套利空間,何樂不為?

這可能是茅臺酒遲遲沒有提價的重要原因:一瓶小小的酒,肩負了太多的希望、責任和使命。

毋庸諱言,假設沒有茅臺酒,直達茅臺機場的航班上座率不會那么高;茅臺酒店的入住率不會那么高;黔貨也沒有那么容易出山。

據統計,“十二五”以來,茅臺集團累計實現白酒產量92.6萬噸,銷售收入4548億元,利潤總額2825億元,上繳稅金1891億元。這是貴州茅臺看得見的貢獻,看不見得呢?直接或間接帶動了多少人就業?

這可能是被我們忽視的茅臺酒一大屬性:政治屬性!

假設茅臺酒將出廠價提至1299,將市場指導價提至1699-1799,其實對市場影響不大,但是會不會影響黔貨出山?會不會影響“茅臺酒的搬運工們”的積極性?

可不能忽視“茅臺酒的搬運工們”,雖然他們賺的和風險不匹配,雖然他們“人人喊打”,但是他們有如我們的毛細血管,不可或缺。

所以我們也不用猜茅臺酒什么時候提價了,提了就提了,沒有提就沒有提,做生意嘛,兵來將擋,控制風險,管理好流動性即可。

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