立足新疆,深耕主場,中葡酒業能走出向上的曲線嗎?

葡萄酒與烈酒
2020-05-28 02:36   轉載   新京報
新疆市場作為中葡酒業的主場,機會在哪里?



文 | 薛晨

已連續數年業績表現不佳的中信國安葡萄酒業股份有限公司(以下簡稱“中葡酒業”),面對日漸萎縮的市場,正謀求立足新疆市場扭轉頹勢。5月26日消息顯示,中葡酒業在投資者交流平臺回答投資者提問時表示,目前中葡酒業面對激烈的市場競爭,必須要通過創新營銷手段來培育新動能。新疆市場作為中葡酒業的主場,成為企業推動主營業務發展的重要抓手。

立足新疆市場

投資者在提出的問題中,直接詢問中葡酒業是否有具體的措施來提振市場、提升銷量,扭轉利潤下滑的局面。對此中葡酒業表示,目前企業所面對的現實,不僅僅是激烈的市場競爭,更有企業產品結構呈現中低端發展趨勢、市場不斷萎縮、產品綜合毛利率不斷下降等。因此,中葡酒業要想激活市場價值,培育新動能,必須進一步鞏固提升核心市場,實現可持續增長;作為中葡酒業主場的新疆市場,需要依靠當地的客戶資源,培育葡萄烈酒新產品在疆內的市場份額。

另外,中葡酒業在回答中還表示,企業在市場推進過程中將堅持效益導向,做好投入產出配比,改善產品結構,縮減銷售費用以提升盈利水平。

中葡酒業的回答中除了表明將立足新疆市場以外,并未詳細透露更為具體的提振市場措施。事實上,在業內人士看來,中葡酒業企業內部的戰略失衡,讓這家葡萄酒企業在推行新的營銷舉措時,不得不考慮更多的不確定因素。更重要的是,中葡酒業疲軟的業績表現已難以支撐企業進行大規模營銷推廣。

據悉,中葡酒業2019年成功實現扭虧為盈,但到了2020年第一季度,受到新冠肺炎疫情的影響,中葡酒業的終端渠道大范圍收縮,營業收入以及歸屬于上市公司股東的凈利潤出現了大幅度下跌。其中營業收入下跌了83.59%,歸屬于上市公司股東的凈利潤下跌391.25%,出現了近兩千萬元的虧損。

中葡酒業的機會在哪里?

新京報記者在查詢中葡酒業相關數據時發現,中葡酒業2019年之所以出現凈利潤扭虧,營收卻下滑近三成的矛盾局面,主要是因為剝離了電商業務。在中葡酒業2019年的年報中,電商類收入已不再統計到主營業務報表當中。而電商板塊一度因巨額虧損,被業界視為中葡酒業的拖累。隨后,中葡酒業對旗下的電子商務公司股權進行出售。

報表合并范圍的變化并不能改變中葡酒業不甚明朗的發展前景,正如出售電商公司并不能改變中葡酒業目前面臨的經營困境。業內人士指出,當前進口葡萄酒在中國市場不斷下沉,國產葡萄酒龍頭企業也在加速拓展渠道,這勢必會給中葡酒業這樣的中小型國產葡萄酒企業造成擠壓。另外,中葡酒業主打的小產區概念,目前并未在消費者中建立起廣泛的認可度,這也使得中葡酒業在營銷推廣過程中無法清晰發力。

不過,這并不意味著中葡酒業已沒有機會。有觀點指出,2019年中葡酒業中低檔酒以及原酒的營業收入下滑的同時,高檔酒產品的營業收入在大幅度上漲,增幅高達42.93%,毛利率增加了3.88個百分點。被視為重點市場的新疆市場營業收入也大幅增長了34.85%。隨著中國酒水市場逐漸趨向高端與次高端領域,中葡酒業依然有拓展市場空間的可能。

中葡酒業方面也表示,面對區域經銷商信心不足、競品強勢擠壓的態勢下,為持續擴大市場占有率,采取了包括但不限于強強聯合的方式對接合作伙伴等方式,希望以此快速提升市場占有率和銷售規模。

廣告

聲明:1.酒業家所轉載文章系傳播信息之需要,僅代表作者本人觀點,不代表酒業家平臺的立場,酒業家亦不表示贊同。 2.酒業家尊重行業規范,每篇文章都注有明確的作者和來源;酒業家的原創文章,轉載時請務必注明文章作者和來源:“酒業家”,不尊重原創的行為將受到酒業家的追責。
如果你想第一時間獲取酒業咨詢和酒類行業分析報告,請掃描右邊的二維碼或者搜索微信“jiuyejia360”關注“酒業家”微信公眾號

參與討論

提交評論

關注酒業家-微信公眾號

酒類專業財經媒體
微信號:jiuyejia360
掃一掃立刻關注
Copyright 2014 酒業家 京ICP備14023586號
广水卡五星麻将群 青海十一选五开奖结果走势图 大庆麻将单机版下载 排列3开奖29期 辽宁体彩11选五一天多少期 棋牌娱乐送28 北京时时彩开奖结果 辽宁11选五中奖规则查询 陕西麻将手机版下载 北京快乐8最好的打法 加拿大快乐8网址