青青稞酒陷入凈虧,擬募資4.76億進行技改,稱可以提高毛利水平!

白酒
2020-06-01 05:11   轉載   五谷財經
青青稞酒的品牌力有待加強。



5月29日晚間,青青稞酒發布了非公開發行A股股票預案,本次非公開發行股票募集資金總額不超過4.76億元(含本數),扣除相關發行費用后擬用于優質青稞原酒陳化老熟技改項目等,并補充流動資金。

資料顯示,青青稞酒主要從事青稞酒的研發、生產和銷售,是中國西北地區白酒行業龍頭之一,但是,近年來業績卻持續萎縮。

數據顯示,2019年,青青稞酒實現營業收入不到12.54億元,與去年13.49億元相比,下滑7%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.36億元,相較于2018年1.08億元,降幅在66%以上。

對此,青青稞酒方面表示,由于公司對消費者消費趨勢把握不到位,重要節日期間消費提檔的預期不足,高酒精度、中高檔產品開發滯后,對次高端引領下的渠道分級管理及資源聚焦管理不夠,致使收入下滑;同時,公司持續加大消費者運營等方面的投入,加之,本年度公司控股子公司西藏納曲青稞酒業有限公司納入公司合并范圍,其正處于產品導入、市場拓展期,尚未盈利,導致凈利萎縮。

進入2020年第一季度,青青稞酒實現營業收入接近2.03億元,與去年同期3.66億元相比,下滑45%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為負,約為-467萬元,與2019年第一季度5049萬元相比,降幅在109%以上。

針對收入和凈利大幅下滑,青青稞酒方面給出的理由是,2020年第一季度,受疫情影響,從農歷大年初一開始各地零售和餐飲終端基本處于停業狀態,春節傳統的走親訪友和大規模家庭聚會基本停滯,對春節期間的產品動銷影響較大。

近年來,白酒品牌全國化趨勢越發明顯,再加上2020年疫情對城鄉居民收入及消費的影響,未來幾年全國性名酒對區域性白酒的擠壓和區域性白酒之間的競爭將會越發激烈;隨著白酒行業市場競爭日益加劇,客戶需求逐漸呈現出重品牌、重品質的趨勢。

青青稞酒方面認為,公司只有順應市場環境的變化趨勢,推進品牌升級和品質提升,才能在市場上占據有利地位,突破目前的發展瓶頸。

白酒營銷專家蔡學飛就曾表示,青青稞酒在這些地區拼不過金徽酒、西鳳酒等當地品牌,再加上一線白酒品牌的競爭,青青稞酒的品牌力依然有待加強。

《五谷財經》注意到,2020年,青青稞酒將繼續堅持青稞酒主營業務不動搖,以“區域聚焦戰略”為核心,穩步構建核心社會關系網格體系,通過核心意見領袖消費引領,不斷夯實青海根據地市場消費基礎及銷量提升路徑;以“青甘一體化”營銷戰略推進為主線,通過公司核心資源前置和傾斜,大力開拓甘肅及西北區域市場。

“天佑德”作為核心戰略品牌,是青青稞酒全國化戰略的主打品牌,“互助”、“八大作坊”、“永慶和”等支撐性戰略品牌作為青海省內運作品牌。

基于此,青青稞酒將采取“大產品線”模式,天佑德品牌產品線主要以國之德、出口型、星級系列為主;并逐步將國之德打造為公司主形象產品,提升品牌形象。

為應對新的白酒行業發展形勢,提高產品品質,拓寬營銷渠道,加強精細化、扁平化、信息化、數字化管理和營銷水平,青青稞酒擬通過本次非公開發行股票,募集資金用于1.73萬噸優質青稞原酒陳化老熟技改項目、營銷網絡建設項目、青稞酒研發及檢測中心建設項目、青稞酒信息化建設項目、青稞種植基地建設項目和補充流動資金項目。

青青稞酒方面指出,這可以增強公司原料供給能力、提高公司優質原酒品質、實現公司信息化水平進一步升級、提高公司品牌滲透率、進一步改善公司研發環境,優化公司資產負債結構,增強公司抗風險能力,全面提升公司的市場競爭力。

據悉,隨著業務的發展和產能的擴張,目前青青稞酒的陳化老熟儲能難以滿足優質青稞原酒產能充分釋放的需要。

同時,青稞酒生產工藝要求經過較長時間的陳化老熟以保證產品品質,受制于目前的儲能現狀,優質青稞原酒的貯存時間較短,青青稞酒優質青稞酒的品質沒有得到充分實現,影響了公司品牌形象的提升。

本次1.73萬噸優質青稞原酒陳化老熟技改項目將新建2個陶壇酒庫,購置并安裝儲酒配套設備與系統,配備專業管理人員,增加優質青稞原酒儲能1.73萬噸,實現公司優質青稞原酒管理的科學化和精細化。

青青稞酒方面堅信,本項目可延長優質原酒貯存時間和改善貯存條件,來提高優質青稞原酒品質,最終實現公司中高端產品品質的升級,增加中高端產品的銷售占比,提高公司整體毛利水平,為公司未來的可持續發展奠定堅實基礎。

“越是中高端越是考驗基地市場,青青稞酒的核心市場非常小,中高端不具備規模效應,名優白酒狂轟濫炸時,中高端失守也在意料之中?!笔称樊a業分析師朱丹蓬稱。

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