深耕線上渠道 ,劍南春替換475ml水晶劍,推出558ml水晶劍

白酒
2020-06-02 04:52   轉載   界面新聞
588ml水晶劍作為475ml水晶劍的替換為給消費者更多消費激勵。



文 | 馮若男

6月2日,界面記者在京東商城劍南春京東自營旗艦店發現,劍南春戰略新品水晶劍52度558ml已正式發售。據悉,該產品首發價格458元/瓶,整箱價格2748元/件。

值得注意的是,這已不是今年今年春首次通過線上發布產品。今年5月,界面記者獲悉劍南春·南極之心2020限定版升級上市,售價1314元/瓶。

對此,親近品牌的消息人士向記者指出,南極之心作為限量定制主要用于激活宴會市場復蘇,588ml款水晶劍作為原來475ml水晶劍的替換產品,兩款均為非全渠道產品。其中558ml52度水晶劍只在電商流通,不在線下終端渠道進行銷售。這兩款產品并非新品,南極之心早在2017年便開始籌劃,并于2018年上市。588ml水晶劍作為475ml水晶劍的替換也為給消費者更多消費激勵。

除通過線上渠道進一步推廣兩款產品外,今年劍南春漲價動作也頗受關注。據界面新聞記者了解,此前劍南春發布通知稱,4月1日起,水晶劍和珍藏劍的建議零售價進行正式調整。其中,水晶劍建議零售價將調整為489元/瓶,珍藏級劍南春建議零售價調整為788元/瓶。

對于4月1日的漲價行為,業內人士指出,劍南春調整終端價格與此前調整出廠價均為同一批安排。因為出廠價格上調,導致終端價格有多波動,這屬于正常的市場規律。因此,4月1日起終端價格調整,也是作為此前出廠價格調整的后續動作。

界面記者翻閱資料了解到,漲價信息在2019年底便已公布,并于3月1日正式落地。針對出廠價落地情況,記者獲悉直至3月1日已基本完成。

界面記者從消息人士獲悉,漲價政策落地后,市場反饋比企業想象中好。由于漲價落地處于疫情回暖期,加之提前半年推廣宣傳,因此終端以及經銷商接受度很高,截至目前也暫時沒發現任何市場抵觸情緒。

在疫情影響下,部分酒企上半年業績出現波動,從而影響了全年業績。對此,該消息人士向界面記者指出,劍南春全年目標暫不做調整,保持增長率不變。今年下半年,高考季、中秋國慶雙節均為傳統旺季,按照規劃,企業會持續在升學宴和婚宴市場發力。以往年數據看,劍南春對把握下半年機會有較大信心。

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