汾酒疫后搶跑:加碼省外市場,構建扁平化渠道結構,實施下沉策略

白酒
酒業家團隊  ?  2020-06-03 09:32   原創
步入后百億時代的汾酒,正在從重點市場的下沉上尋找更多的增量……



文丨酒業家 靜言

隨著市場的回暖,完成三年改革目標、跨入百億陣營的汾酒開始動了。

酒業家了解到,在5月25日和26日兩天,汾酒高管率隊接連在河北邯鄲和山東濟南召開兩場市場營銷推進工作會。

“邯鄲會議是汾酒10個直屬管理區成立后的首次會議?!痹谛陆?0個直屬管理區后,汾酒快速的市場部署也在體現著“汾酒速度”。

作為2020年的首場營銷工作會議,其意義不言而喻。

酒業家了解到,在“邯鄲會議”上,汾酒方面在會上透露到,邯鄲、唐山、青島、菏澤等直屬管理區的成立是汾酒著眼于未來,劃小管理單元,實現組織下沉,建立的更加高效的區域管理組織。

“經過打基礎、補短板的三年,汾酒營銷已經具備了乘勢而上、加速發展的基本條件,迎來了千載難逢的窗口期?!狈诰聘笨偨浝?、汾酒銷售公司總經理李俊再次提出了“鐵腕治竄”,加大市場治理力度。

眾所周知,2019年改革收官之年,汾酒實現百億營收。而這一目標的實現,與汾酒在市場深耕與開拓上的舉措息息相關。

從省內外市場情況來看,2019年汾酒省外營收以50.75%的占比,首次超越省內49.25%占比,按照此前汾酒集團公司黨委書記、董事長李秋喜的計劃,汾酒2020年省內外收入占比為3:7。

酒業家注意到,自2017年啟動三年改革計劃,汾酒非常注重經銷商隊伍的打造,2018年,汾酒省外經銷商凈增706,總數達1726。

在市場戰略上,2019年,汾酒提出“1357”三步走的省外市場拓展策略,精耕細作原核心市場,著力開拓新興市場,一地一策,以核心市場帶動周邊市場發展,公司省內外市場布局進一步優化。

從2020年市場布局來看,基于疫情的影響,汾酒按照“1357”市場布局策略,遵循“年度指標不調整,動態調整階段性指標”的原則,創新營銷發展方式方法,保存量找增量,加快汾酒全國化布局,確保在穩盤山西市場及傳統優勢市場基礎上,加大力度拓展省外市場。

而此次建立的汾酒10個直屬管理區,更是可見汾酒對省外市場的重視。

“直屬管理區的建立意義比較大,是精耕市場,進行關鍵資源整合的表現,這也是汾酒全面向一線的營銷方式轉型升級的關鍵機會?!睂Υ?,北京正一堂戰略咨詢機構總經理邵伶俐認為,一旦汾酒在直屬區的營銷滲透精耕效果起來以后,整個品牌的舞臺就更加廣闊。

值得注意的是,在25日結束邯鄲會議后,汾酒銷售公司班子成員又趕往山東濟南召開2020年汾酒山東市場營銷工作推進會。酒業家了解到,山東是汾酒省外市場發展的主要陣地,以山東、河南為主的魯豫板塊,連續三年實現了高速增長。此次會議,青島、菏澤兩大直屬區的全體人員都參與其中。

對于汾酒新建直屬管理區的意圖,汾酒已經給出了答案:下沉市場、深耕渠道??梢灶A見,步入后百億時代的汾酒,正在從重點市場的下沉上尋找更多的增量,這將會是后百億汾酒源源不斷的動力,也是其后百億時代重歸白酒第一陣營的強大動力來源。

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