梁金輝連任古井貢董事長,兩名新任獨立董事大有來頭,豪華董事會將如何拉動200億目標?

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酒業家團隊  ?  2天前   原創
梁金輝再干三年,能否提前實現200億新目標?



文丨酒業家 肖磊

日前,安徽古井貢酒股份有限公司(以下簡稱古井貢)發布第九屆董事會第一次會議決議公告,對外宣布新一屆董高監成員,梁金輝獲得董事長職位連任。

新一屆董事會成員分別為,梁金輝、李培輝、周慶伍、閆立軍、許鵬、葉長青、張桂平、王瑞華、徐志豪。值得關注的是,張桂平、徐志豪接替了王高、宋書玉新增成為獨立董事。

企查查APP顯示,新增的兩位獨立董事都大有來頭,張桂平為蘇寧環球集團董事長、徐志豪為吉利科技集團有限公司 CEO。

兩位的加入對于古井貢向200億目標邁進有何幫助?在梁金輝的帶領下,新一任董事會在接下來的三年時間內將如何作為?

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梁金輝再干三年

能否提前實現200億新目標?

2014年4月,梁金輝出任古井貢董事長,此后梁金輝帶領古井貢一步一個腳印,走出了行業深度調整的泥潭,近年來發力中高端,于2019年完成業績突破百億的壯舉。

在突破百億之后,古井貢提出未來 5 年再造一個新古井。未來 5 年規劃(2020 年-2024 年)收入邁過200 億元,加快全國化擴張步伐。

這一屆董事會任期到2023年,意味著已任職董事長6年的梁金輝將至少再干3年,率領古井貢征戰邁向200億目標的最關鍵階段。

然而由于疫情的影響,給了古井貢一個“下馬威”,令新一屆董事會面臨較大的任務壓力。

古井貢酒今年一季報顯示,一季度實現營收32.81億,同比下滑10.55%,實現凈利潤6.37億,同比下滑18.71%。

古井貢酒在2019年年報中表示其2020年計劃實現營業收入116.00億元,較上年增長11.36%。2020年計劃實現利潤總額 29.90億元,較上年增長 4.08%。

這就意味著,如果要完成今年目標,后面三個季度要實現23.28%的收入增速。壓力不可謂不大。

能否順利完成今年的業績目標,進而為五年規劃打好開局基礎?

從眾多研究機構的研究報告來看,市場對古井貢仍然充滿信心。

華創證券團隊在參加了古井貢酒年度股東大會后表示,古井貢酒的安內攘外路線清晰,份額結構穩步提升。

華西證券認為,短期沖擊沒有破壞古井貢酒的增長邏輯,疫情穩定以后預計延續強勢表現。

華西證券還表示,盡管后三季度增速目標較高,但古井的品牌認知、產品認知、 渠道網絡、競爭地位、組織優勢等都沒有發生任何改變。產品結構中的古 8 將繼續高速增長并承接省內 200 元消費升級,同步貢獻收入和利潤價值;次高端的發育也將持續,看好古井全年仍能夠實現兩位數增長。

甚至有證券界人士表示:“我們一直都非常認同古井領導層的格局,戰略,執行,拼搏,是我們一直以來都最看好的公司之一?!?

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省內收割,省外擴張

次高端快速增長

今年4月3日,酒業家曾發表文章《徽酒格局生變,名酒入皖搶食,“一超”之下徽酒未來如何戰?丨觀察》,指出目前徽酒的格局是,古井貢在徽酒中一騎絕塵,自成一檔,領先優勢明顯,成為徽酒中的一個超級品牌,“一超”之勢短期內難以撼動。

從市場層面來看,古井貢酒正在省內市場形成壓倒性優勢,加速收割市場份額。

華創證券認為,古井貢酒省內份額提升優勢明顯,競爭格局不斷優化。無論在品牌還是渠道端,均已拉開與競品的巨大差距,安徽省內迎來全新競爭格局。競爭格局的優化帶來的是更有效合理地費用投放,預計對盈利能力有進一步的貢獻,公司已經逐漸進入收割份額紅利的階段,同時,從省內焦灼競爭中解放出來后將更多精力資源投入省外,正式進入全國化階段。

剛剛過去的五一小長假,古井貢在省內宴席市場表現的相對競品優勢進一步強化,中泰證券認為疫情沖擊將加速龍頭市場份額的提升,省內盈利能力有望更好釋放。

有機構預計古井貢酒未來省內收入有望突破百億。

2019年,古井貢酒在以安徽為主的華中市場實現營收93.27億元,占總營收的89.53%,同比增長18.55%。

2019年,古井貢酒重點打造河南+湖北兩大重點市場,同時在江浙滬魯津粵等地區的重點城市以點帶面,根據進入市場地產酒強勢程度、消費者對外酒接受程度以及進入難度的不同制定特定策略。

年報顯示,古井貢酒2019年在華北市場營收5.57億元,占總營收的5.35%,同比增長27.61%;華南市場營收 5.21,億元,占總營收的5.0%,同比大幅增長41.59%。

顯而易見,真正意義上的全國化將是新一屆董事會在任期內渴望解決的大問題。

2019 年古井貢酒已對其銷售公司組織架構進行重大改革,建立了 5 大戰區、 18個省級大區的一線作戰司令部指揮體系,同時選拔一批年輕骨干升任管理崗位,從組織、資源上予以保障下一步戰略實施。在戰術打法方面,2008 年公司提出三通工程驅動業績實現 10 年高速發展,未來 5 年仍將堅持三通工程體系,按照“抓動銷、去庫存、深渠道、穩價格”方針堅持執行。

華創證券認為,古井貢酒次高端卡位布局精準,產能規劃目光長遠。在省內格局明朗之后,省外拓張的腳步不斷加快,省內造血功能輸出省外,同時堅定次高端的發展戰略,注重品質保障與品牌的拉升,89億的產能擴建項目穩步推進,將會為全國化擴張做好有力的品質支撐。

在產品結構方面,2018 年推出古 20,定位 500 元價格帶,目前已在安徽、江蘇等地實現快速增長,未來 5 年古井貢酒將全面發力次高端。

截至目前,古井貢在安徽省內以古8及以上產品放量增長為主,同時,古16 、古20、古26等更高端的產品已成氣候,產品結構升級帶動毛利率提升。機構預計古16 、古20、有望幫助古井貢打開主力價格帶天花板,與劍南春等全國名酒抗衡。

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