取消經銷資格、追責大區責任人,五糧濃香公司重拳治市透露了哪些重要信息?

白酒
酒業家團隊  ?  2天前   原創
此次五糧濃香公司重拳治市,彰顯了其勵精圖治、深化改革的堅定決心。



文丨酒業家 凌峰

刑賞之本,在乎助善而懲惡。五糧治市,意在固本而培元。

日前,酒業家從宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡稱“五糧濃香公司”)獲悉,該公司于6月24日下發了《關于對杭州XX酒類銷售有限公司處理情況的通報》,對五糧特曲杭州某經銷商跨區域、跨渠道銷售五糧特曲產品的違規行為進行了處罰,直接取消了該經銷商的五糧特曲經銷資格,并對浙閩營銷大區相關責任人進行追責。

取消違約經銷商經銷資格,追責營銷大區相關責任人,此次五糧濃香公司重拳治市,彰顯了其勵精圖治、深化改革的堅定決心。

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五糧濃香公司重罰違規經銷商

全力凈化市場

五糧濃香公司自2019年7月成立以來,對品牌、產品、渠道、市場進行了十分嚴格的管控。為了確保品牌的健康發展,對于渠道層面的違紀行為,五糧濃香公司毫不手軟,大力進行管控和整頓。

前不久,五糧濃香公司對新品尖莊在渠道層面的違約銷售行為進行了嚴厲的處罰,對違約經銷商進行了通報批評、扣減市場支持費用、扣減本年度市場秩序信用評分等處罰;對川渝營銷大區相關責任人嚴肅問責,免去了川渝營銷大區宜賓辦事處總經理的職務。

6月24日,五糧濃香公司再度下發了《關于對杭州XX酒類銷售有限公司處理情況的通報》,對五糧特曲杭州某經銷商跨區域、跨渠道銷售五糧特曲產品的違規行為進行了處罰,直接取消了該經銷商的五糧特曲經銷資格,并對浙閩營銷大區相關責任人進行相應的追責。

“罰得好,就是要清除這些害群之馬、亂市根源。不然,對于絕大多數老老實實做市場的經銷商而言不公平?!睂τ谖寮Z濃香公司此次開出的重磅罰單,五糧濃香經銷商陳總表示堅決支持。他表示,千里之堤毀于蟻穴,做市場需要上下一致、內外同心,共同維護市場秩序,才能實現廠商共贏。

五糧濃香公司方面特別強調,市場是廠商雙方共同擁有的,既需要廠家積極引導、嚴格管控、大力治市,也需要商家自覺履行渠道義務和市場責任,與廠家共同來維護市場。只有雙方形成合力,心往一處想、勁往一處使,相互監督、相互配合、相互促進、相互協作,才能在市場層面發揮最大效力。

五糧濃香公司方面表示,此次處罰經銷商和區域管理人員的目的是為了凈化五糧特曲的市場環境,一方面為五糧特曲品牌長期健康發展的戰略目標保駕護航,另一方面也是為五糧特曲新品順利導入市場清除障礙。

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強化督導、注重過程

“一瓶一碼”深度應用數字化營銷

五糧濃香公司內部一管理人員向酒業家表示,維護良好的市場秩序、確保品牌良性發展是五糧濃香公司一直堅持的原則,決不準許出現破壞市場環境的情況發生,良好的市場秩序是構建新型廠商關系的關鍵。此次對違約商家的處理,也是向所有認真做市場的商家表明五糧濃香公司的鮮明態度,“我們將全力支持優秀的認真做市場的商家,同樣對違約違規的商家毫不手軟?!?

酒業家了解到,五糧濃香公司一直在強化渠道和市場管控,十分注重對過程的督導。今年3月,宜賓五糧濃香系列酒有限公司印發了《市場秩序管理考評辦法(試行)》(五糧濃香【2020】16號),以維護市場秩序,促進品牌良性發展,確保各級渠道的經營利益,從而推動政策有效落地。

據介紹,年初制定的這個《辦法》,就是以“積分”為基礎,圍繞戰略品牌重點產品,尤其是新產品,并以“價格”為中心,強化對市場秩序的督導。五糧濃香公司的經營管理部、財務管理部依據市場督導部的《工作聯絡函》,對違約經銷商暫停發貨及核報費用等;各品牌運營部、財務管理部依據市場督導部的《市場違約通報》,對違約經銷商采取扣減市場支持、保證金等相關處罰。

今年下半年,五糧濃香公司市場督導部將充分利用“一瓶一碼”數字化管理辦法的大數據,快速抓取異常掃碼信息、終端信息,持續開展各大區異常貨源動態監控,協同營銷大區對存在隱患的商家進行線下核實并前置管控。

同時,他們還將以“費用使用真實有效”為目標,繼續開展專項督導行動。而專項督導下半年的稽核方向是經銷商專屬團隊配置、終端建設、品牌打造三方面,重點緊盯違規銷售經銷商及所在區域市場。

有長期跟蹤觀察五糧濃香公司發展的業內人士指出,非常時期非常之舉,五糧濃香公司自組建以來,已經經歷了清品牌、砍條碼、理渠道、順市場等刮骨療毒的嚴酷過程,現在的成功是五糧濃香公司全體員工和經銷商群體去年奮斗一年所得來的成果,應該全力去保護,并為下一階段的發展做好渠道和市場的鋪墊工作。

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