貴州醇全員漲薪!朱偉:普通員工每年漲10%、連漲5年

白酒
酒業家團隊  ?  1天前   原創
逆勢漲薪的背后,貴州醇的底氣究竟在哪?



文丨酒業家 靜言

“決定今日起貴州醇全員漲薪10%且連漲五年?!?

7月1日,酒業家獲悉,貴州醇為慶祝建黨節特意下發全員漲薪通知,除分公司經理以上營銷干部按原有薪酬提成標準不變,所有普通員工全員漲薪10%且連漲五年。

此外,貴州醇董事長朱偉還透露貴州醇“陳香型”標準(陳年老酒特有的香型)正式通過認證審批。據了解,該標準從立項調研到審批通過歷經了半年多的時間,這意味著陳香貴州醇酒在全國白酒行業的獨特香型優勢地位得到進一步的鞏固。

據悉,這已是貴州醇第三次通過節日披露重磅消息。今年2月14日,貴州醇以“情人節禮物”宣告復興計劃啟動;6月1日,貴州醇又以“兒童節禮物”公布五月銷售暴漲15倍消息。

疫情的不確定性讓市場恢復始終覆蓋著一層灰霾,此次從貴州醇傳出的兩個消息,無疑為市場恢復添加了一份強心劑。那么,逆勢漲薪的背后,貴州醇的底氣究竟在哪?

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以“薪”換心

貴州醇重賞排頭兵

重賞之下,必有勇夫。

創業的貴州醇人,一直在路上,而星光不負趕路人。北、上、廣、深等一線城市是貴州醇市場布局的首選,從3月啟動招商至6月中旬,貴州醇就基本完成了這些重點城市的渠道招商。

這背后,是貴州醇人一步步踏出的堅實腳印。4、5月,共有8家經銷商與貴州醇達成年度銷售任務5000萬元及以上的戰略合作。而剛剛過去的6月,貴州醇不僅與北京大商簽訂首批貨款1000萬元大單,與酒仙網簽署首年銷售目標1億元戰略合作協議,還在6月19日,創下與四地經銷商(蘇州、郴州、廈門、漳州)簽約的新記錄,貴州醇的合作伙伴范圍還在不斷擴大。

相伴而生的是,貴州醇一改8年虧損3億的頹勢,其5月銷量爆漲15倍,實際盈利更是達到2000萬左右。

在此背景下,有著底氣的貴州醇,提出了針對全體普通員工的漲薪計劃,以每年10%的漲幅連漲5年。值得注意的是,此次提薪除分公司經理以上營銷干部按原有薪酬提成標準不變,但從開年以來貴州醇的快速發展來看,此前針對營銷干部的薪酬激勵釋放了不少了動力。

圖為貴州醇首批分公司經理及以上營銷干部薪酬標準

因此,此次的薪酬激勵,是貴州醇又一次以“薪”換心的力舉,不僅能調動員工的工作激情,還能提升企業的競爭力。同時,此舉一方面透露著貴州醇對自身發展的充分信心,另一方面也展現著貴州醇對未來可持續發展的規劃。

2

“真年份”定位下的漲薪底氣

“企業利潤源于智慧、創新和經營,企業利潤不是在員工身上省出來的?!睂τ诖舜螡q薪朱偉如是說道。

公開資料顯示,2012年被維維集團收購后,貴州醇經歷了近8年連續虧損。僅2016年到2018年三年,其虧損額就分別達到了4907萬元、5151萬元、2142萬元。在被維維集團收購后的這一段時期,貴州醇累計虧損3.16億元。

而在2019年7月17日,江蘇綜藝集團通過收購貴州醇81%的股權,成為了貴州醇新的主導者后,隨即展開了大規模的“體檢”工作,“真年份”這一定位應運而生。主打“真年份”的貴州醇全新產品,就此成為帶領貴州醇扭虧為盈的主角。朱偉曾堅定道:“以后貴州醇將全部只生產年份酒,其他產品會逐步退出?!?

此次貴州醇“陳香型”標準(陳年老酒特有的香型)正式通過認證審批,既是對貴州醇老酒品質的肯定,也為其“真年份”提供了發展后勁。

“年份酒”的熱可追溯至本世紀初,但因年份酒的亂象,其真正的價值尚未完全開發釋放。不過,近年來,有關年份酒的標準建立事宜一直在推進,貴州醇更是在此風口上提出了“真年份”的改革創舉。

接連不斷簽約的大商,正是看中了貴州醇“真年份”的魅力。正如朱偉所言:“‘年份酒’有著龐大的消費群體,而消費者的價值升級需求和‘年份酒’的價值相遇,正是我們所追求的市場浪潮?!?

貴州醇敢言敢拼的背后,是其儲存的老酒產能的支撐,而這也是不少人疑惑所在:貴州醇的“真年份”能支撐這么多經銷商的銷量嗎?

事實上,在朱偉決定進入貴州醇前,就曾對其做過細致的調研,結果是:貴州醇擁有大量陳年老酒儲存。相較于市場上量少稀缺的“年份酒”,貴州醇無疑擁有著巨大優勢,并且約15000噸的年度原酒產能,完全可以實現良性循環。

“隨著四月底‘真年份’系列產品的推出,貴州醇招商布局逐步展開,市場銷售逐步好轉,經營效益逐步改善?!边@就是貴州醇得以逆勢漲薪的最大底氣之所在。

3

情懷與市場兼具的貴州醇

若說“真年份”激發了貴州醇的品牌活力,那么,在人才上的價值呈現,則是貴州醇強大的內生動力。

科學管理公司,需要人才;生產好的產品,需要人才;銷售好的產品,同樣需要人才……在現代企業和經濟發展中,人才是無法估量且給企業帶來巨大效益的資本。

產品上,貴州醇追求的是極致的“真年份”,已在行業中獲得了不少認可;在人才上,貴州醇堅定的是:員工最重要。朱偉曾說:“有什么樣的人,才能成就什么樣的事業。有什么樣的人,就一定能夠成就什么樣的事業?!?

追溯至90年代中期,處于發展巔峰的貴州醇,“興廠育人”四字足見其情懷基因。早在1985年,時任貴州醇老廠長的鄢文松就曾提出,要把貴州醇酒廠建成“一個看得見、摸得著的社會主義企業”,其核心是企業員工要以為國家做貢獻為第一責任,在此基礎上形成共同富裕的物質生活。制度的優越性不應是空泛的,而要落到實處。

上世紀90年代,貴州醇就在廠區投資數百萬元修建了游泳池、燈光球場等設施豐富職工的業余文化生活。廠里先后出資2000萬元,興建了一所半封閉式管理的中學;投資1000萬元,改善市人民醫院醫療設施;投資300萬元,全方位承擔白碗窯鎮戈多村的扶貧工作,讓山村通水通電;捐資15萬元,建立興義市第六小學;由貴州醇創立的興義八中如今是貴州省最好中學,每年都在為國家源源不斷培養人才,惠澤鄉里。

貴州醇的情懷一直在延續。不拘一格求人才貫穿貴州醇人才理念的始終,而人才的利益更要得到保障。從千萬級薪酬聘請大區總經理,到為全體普通員工連續5年漲薪10%,便可看出貴州醇是情懷與市場兼備的企業。

格力電器董事長兼總裁董明珠前幾天登上央視說,疫情下“別人裁員,格力還要招5000人”。作為制造型企業,人才及創新是第一生產力。唯有積極培養、引進人才,才能提高自主創新能力,保持自己的優勢地位。

足以得見,“以人為本”是有底氣、有擔當的企業的共性。而除了薪酬激勵外,貴州醇還采取了股權激勵,如拿出30%左右縣級公司股權贈予當地營銷團隊。

貴州醇“以人為本”的理念不是一句空話,從營銷經理人的“創業合伙人”機制,到保障供應商的“控盤分利”模式,歸根到底都是對人的尊重,那么,對待普通員工的方式也是一脈相承,即尊重每一位為企業做出貢獻的勞動者,讓所有普通員工都能夠真正享受企業發展紅利。

事實上,“?!迸c“機”始終相伴而生。而往往是那些有情懷、敢擔當的企業和企業家,才能沖破悲觀主義情緒的迷霧,用實際行動加持市場信心,為社會分憂,為員工及家屬帶來冬天的溫暖,這本身也是打響企業品牌的最佳機會。貴州醇的逆勢全員加薪,就是其管理者戰略眼光及企業價值觀的可貴之處。

眾人拾柴火焰高,重“薪”出發的貴州醇站在新的起點,正在打造一支鐵軍隊伍。明眼看見的是其兩千萬利潤的逆勢突圍,但這僅僅是其復興路上的驚艷開端。未來,貴州醇在“真年份”的精準定位、模式創新及優秀人才的內生動力下,會給行業更多的期許。

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