河南市場價格調整,西南大區停貨!10天內國窖1573連出重拳,意欲何為?丨觀察

白酒
酒業家團隊  ?  1天前   原創
從6月30日林鋒提出緊跟五糧液的價格策略不出2天,市場上就已見到具體動作,國窖1573的執行力之強可見一斑。



文丨酒業家 劉彬

今日,酒業家從官方渠道獲悉,瀘州老窖國窖公司西南大區已正式停止接收國窖1573訂單,而由于產品供不應求,國窖1573的供應也將暫時停止。而國窖1573·鴻運568這則于昨日起暫停西南大區各經銷客戶訂單接收及貨物發運。

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“調價”+“停貨”

欲在穩市

“這是漲價的前奏?!?四川經銷商黃某向酒業家分析道,“目前國窖1573的市場價格已基本恢復到歷史最高水平了,再加上行業當下正處于漲價大潮之下,國窖1573趁勢提價的窗口期已經打開?!?

在黃某看來,雖然到目前為止全球經濟形勢仍舊充滿不確定性因素,但得益于白酒行業的堅挺且產品不受保質期影響,在頭部品牌的強勢拉動下,從5月起白酒就贏來了漲價潮。

“這次停貨是為了配合前期的調價政策,讓市場價更穩一點?!绷硪晃粐洋w系經銷商向酒業家透露,四川地區的供貨其實一直比較緊張,大部分經銷商庫存不足一個月,“看來,這次挺價的決心是嚴厲而堅決的吧?!?

“憋一口氣,以調價+停貨,實現謀求價格進一步上漲,是顯而易見的?!秉S某向酒業家表示,四川是國窖1573的大本營,也是其實施提價的底氣所在,所以此次由國窖公司西南大區率先提出暫停訂單和停止發貨。

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目標是縮短與普五之間的差距

“目標是縮短與五糧液之間的差距?!笔煜压緝惹槿耸肯蚓茦I家透露,國窖1573的下一步計劃可能是漲出廠價。

6月30日,瀘州老窖總經理林鋒曾在瀘州老窖年度股東大會上指出,在高端酒領域,茅臺是標桿,作為高端白酒三瓶有其一的國窖1573,策略就是緊跟五糧液。

“未來高端品牌市場發展態勢仍然不會變,高端白酒還會進一步加快發展和集中,擁有高端品質白酒的企業才有生存空間?!?林鋒透露,當前國窖1573市場價基本到了歷史最高水平,下一步就是抓住高端機遇,而他對國窖1573在2020年的銷量有比較良好的信心。

而自從6月24日起河南市場調整52度國窖1573經典裝價格,其中結算價提升10元/瓶,終端供價上調至920元/瓶,其后再傳出國窖1573團購價上調至980元/瓶,國窖1573的渠道價與五糧液之間的差距已經明顯縮小。

“當下正是縮短與五糧液差距的良機?!鼻笆鍪煜压緝惹槿耸勘硎?,去年國窖1573堅定實施終端配額制和價格熔斷制,渠道庫存持續優化,市場價格更趨良性,完成由“費用推力”向“名酒拉力”的轉變,出廠價上漲只是在等一個窗口期。

而從二季度開始,國窖1573的動銷恢復情況都比較良好,且目前市場價格已基本恢復原有水平并有所提高。

另一位行業人士表示,從6月30日林鋒提出緊跟五糧液的價格策略不出2天,市場上就已見到具體動作,國窖1573的執行力之強可見一斑。

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