國臺2020前6月銷售大增、超額完成目標!下半年打算這么干

醬酒
酒業家團隊  ?  2020-07-17 02:26   原創
站在新起點的國臺為何還要“爬雪山、過草地”?



7月12—13日,貴州國臺酒業銷售有限公司“2020年上半年工作總結暨三季度工作會議”通過現場和視頻結合的方式召開。國臺酒業總經理張春新、副總經理湯旭,銷售公司副總經理王美軍、陳延輝,卓鵬戰略咨詢、智邦達戰略咨詢、海納機構咨詢公司、成都淘最美文化傳播有限公司等特邀嘉賓及國臺銷售人員500余人參會。會議對2020年上半年銷售工作進行了總結,并對三季度重點工作及全年任務達成進行了部署。

2020年上半年,國臺銷售牢牢把握“乘勢而上、系統提升,推動國臺新起點高質量高速度發展”的總基調,以“二四六八十PLUS”戰略統領各項工作,頂住疫情影響壓力,攻堅克難,蹄疾步穩,創新營銷,銷售額同比大幅增長,取得了時間過半、任務超半的業績,各項工作有序推進。

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上半年:創新營銷 奮力前行

從年初提出“兩手抓、兩確?!?,堅決取得疫情防控與復工達產雙勝利,到一季度全面啟動線上直播賦能大會,四月線上加線下融合,再到五月全面轉入線下活動,國臺上半年創新發展、奮力前行。過程中,國臺建立了自有直播平臺、線上招商平臺、消費者教育平臺,探索出“屏上見面·舉杯祝愿”新招商、新營銷、新聚飲模式,唱響了“醬酒持續熱·國臺會更火”,助力市場營銷增長。

四個不變,堅定信心。春節以來,新冠疫情突發,基于行業及疫情形勢判斷,2月22日,國臺舉辦了經銷商千人視頻大會,開行業先河。會上提出“四個不變”,即:“趨勢不變、戰略不變、上市目標不變、經營目標不變”,成為年度目標的“定盤星”。同時提出“兩強化、兩優化、四創新”,結合疫情進行大穩定、小調整,給政策、給幫扶、推出了系列扶商舉措,持續優化“尊享愉悅的廠商關系”。

線上線下,創新營銷。上半年,國臺創新線上賦能模式,及時推出線下活動,用加倍的創新和付出,取得了渠道擴網和品牌傳播雙成效?!?611”線上直播工程共舉辦了20余場,線下賦能大會——國臺大健康財富中國行舉辦了16場。線上創新直播與線下中型規模賦能大會結合,國臺銷售網絡進一步擴大。

營勢謀勢,持續賦能。3月15日,第二代國臺國標酒重磅發布,憑借“四大升級”,即酒質口感升級、鑒真溯源升級、包裝品質升級、消費體驗升級,國臺國標酒再次筑牢“真實年份,品質誠信”。3月21日,發布大健康體驗館招募,創新模式賦能酒商。3月28日,國臺封壇珍藏酒百名“窖主”招募,產品價值得到業內廣泛認可。4月18日,國臺發布“好酒進名企行動”,助力后疫情時期多產業融合發展。5月9日,國臺舉辦名煙酒店轉型發展賦能峰會,創新“核心聯盟商”模式強化網絡深耕。通過一系列重磅舉措,國臺持續為消費者、酒商賦能。

布局當下,謀劃長遠。5月22日,證監會網站預披露國臺招股書,國臺進入排隊候審階段。6月8日,天士力控股集團董事局主席、國臺酒業閆希軍董事長應邀出席茅臺主辦的“世界醬香型白酒核心產區企業共同發展宣言簽署儀式”,茅臺、郎酒、習酒、國臺等7家醬酒當家人縱論大國醬香和產區發展。行業發聲,進一步夯實國臺在產區和行業的地位。

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以“通”的思想為指引

爬雪山 過草地 清晰標準

強化制度 健全體系

堅定推動國臺新起點高質量高速度發展

國臺銷售11個分公司的總經理、7個大區負責人以及各職能部門負責人對上半年總結及三季度工作計劃做了詳細匯報。

張春新在聽取匯報后指出,上半年國臺取得了不錯的成績,體現出國臺創新前行的新動能。經過20年的發展,國臺站在了一個新的起點上,新起點,必然提出新要求,全員要深刻領會閆希軍董事長的講話精神,按照“兩轉一升”的要求,以爬雪山、過草地的精神,補短板、強弱項,打牢基礎,對標上市、系統提升,確保高質量高速度發展。

“爬雪山”,不僅要爬質量的山,還有營銷的山。踐行“學習茅臺、做好國臺”理念,釀造一瓶國臺好酒;深入推進“3.0營銷模式”落地實施,認真賣好一瓶國臺酒?!斑^草地”,就是推進公司治理規范化、科學化,創造價值,擔當責任,做一家受尊重的企業。

目標不變,思路一以貫之。營銷上,繼續牢牢把握“乘勢而上、系統提升,推動國臺新起點高質量高速度發展”的總基調,謀勢營勢、聚勢發力,深入實施“二四六八十PLUS”戰略,即:兩個確保,確保經濟指標和上市各項工作的順利推進,確保優商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質的提升;推進市場網絡建設、渠道終端建設、市場秩序管控、公司治理水平四個達標,構建點線面體層次清晰、重點突出、管服到位、運行良好的較完備的市場體系;強化信息化數字化貫穿的產品及價格、品牌建設、客戶服務管理、團隊建設和組織管理、國臺黨校和商學院相結合的干部培訓六大體系;創新踐行九大營銷,持續推進八大提升,進一步抓好調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務八項重點工作;鞏固深耕十個重點市場,確保全年各項指標的圓滿完成。

國臺將未來一段時間的爬雪山、過草地的路徑確定為清晰標準、強化制度、健全體系,努力為國臺的基業長青不斷夯實綜合基礎,國臺銷售要逐步健全完善以下九大體系:

一是產品組合及價格管控體系。要聚集主品,聚力國臺國標酒,發力國臺十五年和國臺龍酒,確保價格體系的持續穩定,保障國臺品牌穩步發展。

二是市場布局及商業網絡體系。做好“千商工程”收官計劃,做好重點市場招商清零掃尾,扎實開展樣板市場打造工程,推進千萬到億元級大商扶持計劃,持續擴大國臺銷售規模。

三是分銷渠道及終端建設體系。開展“渠道聯盟商”招募工作,以專門的服務團隊幫助經銷商建終端做市場,促進持續動銷和市場高質量發展。

四是市場推廣及消費培養體系。聚焦“好酒進名企”、“眾獎”品銷會,大健康產品組合、酒旅融合等營銷方式,確保持續旺銷。

五是品牌文化建設及傳播體系。以價值感為傳播主線,繼續講好國臺品牌文化故事,賦能品牌勢能提升和銷售推動。

六是信息數字化及新營銷體系。用現代科技做好溯源體系延伸運用,消費者組織智能化服務體驗、經銷商信息共享等。

七是基于市場運營模式的銷售政策體系。深入有效開展一商一策方案,靈活變通,服務好經銷商,中商扶強、大商扶優,確保市場建設有序健康發展。

八是客戶服務管理體系。打通廠商之間的兩條線,形成閉環配合,廠商共同配合服務好消費者,提升效率,提高效益。

九是團隊建設和組織管理體系。要打造專業型、營銷型、教練型的銷售隊伍,從招商型業務人員轉向為招商服務并舉的角色轉變,強化服務意識和服務理念,落實服務行動。

圍繞下半年重點工作,張春新提出幾點要求:中秋及春節的旺季動銷要打響,數字化營銷與文化營銷要創新,針對經銷商層面要做到優商達標、扶商到位,踐行國臺科技創新、智慧服務理念,力爭提前完成年度目標任務。

張春新強調,始終保持宗教般的信仰和初戀般的熱情,始終保持奮進者的姿態,用智慧和勤奮,在不確定性中把握機遇、勇攀高峰,是國臺營銷人的使命和責任。

國臺酒業副總經理湯旭從營銷方面部署了三季度重點工作計劃,并針對九大體系做詳細工作安排。

國臺銷售副總經理王美軍對三季度銷售政策應用進行了安排。

國臺銷售副總經理陳延輝做上半年終端建設及三季度分銷商、終端建設、線下活動指引。

此次大會國臺還特邀卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬、智邦達戰略咨詢董事長張健、海納機構咨詢公司董事長呂咸遜,成都淘最美文化傳播有限公司總經理郭曉霜分別從國臺新營銷模式、系統落地策略、數字營銷建設、文化體驗營銷等方面做深入闡述。

星光不負趕路人,上半年國臺取得了時間過半、任務超半的業績,下半年要繼續以“通”的思想為指引,全員持續深入學習、全面踐行“通”的文化,貫徹到營銷的每一個環節,乘勢而上、系統提升,深入實施“二四六八十PLUS”戰略,確保全年各項指標的圓滿完成,為上市及“十四五”期間高質量高速度的發展奠定綜合基礎。

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