茅臺生態農業公司后“疫”時代重磅出擊,“三新”詮釋悠蜜藍莓精釀市場自信

白酒
酒業家團隊  ?  2020-07-18 11:09   原創
內外合力的茅臺生態農業公司,將發出什么營銷大招?“新悠蜜”又會在酒業“新時代”興起什么樣的波瀾?



先拿“青酌酒類新品獎”,官宣“上半年營收增4倍”,再入選“貴州上市掛牌后備企業資源庫企業名單”,最近成熱搜的貴州茅臺(集團)生態農業發展有限公司,7月又有“大動作”。7月19日,該公司“2020茅臺悠蜜節暨新品發布會”將在貴州丹寨開啟。

據悉,本次活動以“新時代 新悠蜜 新機遇”為主題。茅臺生態農業公司后“疫”時代重磅出擊,“新”在何處——

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升級新悠蜜:茅臺扶貧板塊釋放新動力

自2015年茅臺集團在丹寨設立全資子公司,茅臺生態農業公司探索實踐“品牌帶產業、企業帶基地、合作社帶貧困戶”的“三帶模式”,帶動當地農戶增收,在黔東南樹立了中國企業精準扶貧的新標桿,“丹寨模式”也被贊譽為“茅臺產業扶貧樣本”。

“茅臺集團在丹寨發展藍莓產業帶動脫貧,是主責主業?!币晃粎⑴c茅臺生態農業公司創建的茅臺干部說。

藍莓種植戶在采摘藍莓

茅臺生態農業公司藍莓制品中,悠蜜藍莓精釀成為板塊主力單品。作為茅臺生態農業公司“輕飲酒品”系列的核心產品,悠蜜藍莓精釀自2019年9月上市后頗受各界關注,并在2020年6月16日從眾多佳釀中殺出重圍,斬獲中國酒行業酒類新品的最高獎項2019年度“青酌獎”。

來自“青酌獎”發布的感官評價報告稱,茅臺悠蜜藍莓精釀(半甜型)的濃郁度和原料特性(果香)獲評9.6分,優雅細膩度與協調性、酒體、余味、細膩度、甜潤度等都獲評8.4以上的高分。

“品鑒后的口感驚艷?!闭憬晃?0后果酒愛好者評價,茅臺悠蜜藍莓精釀酒色呈寶石紅色,藍莓果香和蜜香清新怡人、酒體清爽、諧調淡雅,一般人不需要很復雜的品鑒知識和專業技能,就能品味到獨特果香和剛剛好的口感。飲后不上頭、不口干、不沉醉,也成為茅臺悠蜜藍莓精釀受青睞的主要原因。

就是這樣一款在業界和消費者獲得雙口碑的茅臺悠蜜藍莓精釀,又將官宣重磅系列新品,不僅備受行業關注,也將帶動丹寨藍莓銷量,成為茅臺扶貧板塊發展的新動力。

業內人士指出,茅臺扶貧的“丹寨模式”,讓業界看到了社會效益與經濟效益兼顧的企業樣本,也給貴州產業扶貧積累了新案例。

雖然相關信息要在7月19日的發布會揭曉,不過此前茅臺生態農業公司透露,正在著手藍莓精釀(大師級)、藍莓精釀(禮盒裝)、藍莓精釀(普通裝)等系列產品的生產準備工作,確保在新品發布會上與消費者見面。

據消息人士稱,計劃推出幾個品類的藍莓精釀,價格在200—800元左右,針對23—60歲群體微醺輕飲。茅臺悠蜜藍莓精釀大師級新品尤為特別,無論口感品質包裝,都是名副其實的“大師級”,定會給“蜜友”全新體驗。

即將發布的550ml藍莓精釀(大師級),酒精度為13%vol半干型發酵酒。

即將發布的550ml藍莓精釀(禮盒裝),酒精度為13%vol,有半干型和半甜型兩種口感。

即將發布的450ml藍莓精釀(普通裝),酒精度為12%vol,有半干型和半甜型兩種口感。

2

供需新時代:健康消費帶熱藍莓市場

一場突如其來的疫情,讓酒業一度進入至暗時刻,然而疫情也是酒企成色的“驗金石”。隨著我國疫情在4月得到有效控制,7月步入后疫情時代,抗疫前行的酒企迎來了“新時代”。

據介紹,茅臺生態農業公司上半年銷售同比增長4倍,藍莓制品銷量同比增長66.21%,截至7月15日,銷售簽約合同及直營店、網店銷售合計約9000萬元。作為茅臺旗下產業扶貧板塊,在疫情與公司歷史遺留問題多重影響因素疊加的情況下,茅臺生態農業公司能逆勢增長,與聚焦專業藍莓制品、打造產業扶貧平臺的清晰定位密不可分。

看藍莓產業發展,離不開需求與供給。

需求方面,疫情后的“新時代”顯現了新消費特征。有調查數據顯示,超過90%的受訪者在疫情后都有消費意愿,但其中超七成人表示購物決策會比之前更慎重。不過這個“慎重”是寧愿“買少點,買貴點”,也要“買好點”。約46%的受訪者則已經養成更健康的消費觀,就酒類消費而言,“喝好酒、喝健康的酒”已成為多數人的共識。

從供給上看,茅臺生態農業公司發揮中國藍莓“黃金產區”——黔東南丹寨一帶的原生態兔眼系藍莓資源稟賦,結合自身酒業優勢,打造悠蜜藍莓精釀為代表的藍莓制品,將植根綠色農業的生態、健康、優質屬性最大化,契合健康消費需求,不僅實現上半年逆勢增長,也給下半年的市場帶來了更多想象空間。

“在足不出戶的日子里,自飲市場已成為一個新的增長點,而符合健康需求、性價比較高的酒類更適合三五朋友聚飲、與家人飲用甚至自飲?!睒I內人士說,整體經濟環境不穩定疊加此次疫情影響,理性消費、健康消費將成為主流,像茅臺悠蜜藍莓精釀這類既滿足味蕾享受又兼具“生態、健康、扶貧”等屬性的酒消費產品,會越來越受歡迎。

“在疫情防控常態化背景下,人們逐漸適應了新的消費模式,并嘗到了甜頭,這種模式就會固定下來?!睒I內專家指出,疫情改變了居民短期消費傾向,但改變不了我國消費升級的趨勢。同時國家也在實施擴大內需戰略,高頻次的商務社交場景都將進一步復蘇,助力我國的消費行業需求快速回升。

3

營銷新機遇:茅臺產業扶貧戰略布局賦能

從發布會流程看,除了新品上市發布,還包括悠蜜公益基金和蜜友團成立儀式等。由此可以看出“新悠蜜”升級的不只是新品,更會進一步凸顯社會公益、蜜友互動,透出茅臺生態農業公司提升“悠蜜”品牌效應、聚力打造像茅臺酒一樣的戰略大單品思路。

今年雖然受疫情影響,茅臺生態農業公司市場布局卻未停滯,分別在網絡春晚、高爾夫賽事、春秋航空直播、黔貨出山、希爾頓專場品鑒等多種渠道進行市場推廣,累計開展品鑒會近100余場,各場次活動累計200余場,讓“悠蜜”產品不束縛于疫情,江蘇、上海、貴州等片區合同簽約量已基本完成年度規劃任務。

據悉,茅臺生態農業公司將通過召開品鑒會、招商會等方式,先期布局10個片區作為公司前期主要市場。至于哪些省份能夠入選、“悠蜜”營銷如何扁平化布局,會拓展哪些銷售渠道,都是經銷商關切所在。

一系列硬核舉措源于茅臺集團產業扶貧戰略布局,二次創業整裝待發的茅臺生態農業公司,還有著中央和貴州省大力發展特色優勢農業和現代山地高效農業的機遇。正因如此,茅臺生態農業公司入選首批110家貴州上市掛牌后備企業資源庫企業名單。

據介紹,貴州省上市掛牌后備企業資源庫將集中力量扶持優質后備企業加快上市掛牌進程,入選的企業將得到地方金融監管部門的及時輔導,加速上市掛牌進程,提升企業的競爭力和影響力。

同時,茅臺生態農業公司還強力“抓內控”,相繼從組織機構調整、制度流程梳理、辦公場地整體搬遷、市場開拓和產品形象打造等多方面精準發力,激發員工內生動力,加強產供銷對接。

集團層面,茅臺集團今年發力“聚合營銷”,茅臺生態農業公司產品也將在營銷上贏得更多更強的賦能。最近,茅臺生態農業公司系列產品亮相央視綜合頻道《新聞30分》欄目前,贏得了全國蜜友的廣泛關注。

內外合力的茅臺生態農業公司,將發出什么營銷大招,“新悠蜜”又會在酒業“新時代”興起什么樣的波瀾,茅臺扶貧板塊還將釋放什么新動力,這一切都將在7月19日的“新時代 新悠蜜 新機遇”——2020茅臺悠蜜節暨新品發布會上揭曉。

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