國窖1573全面停貨,把挺價進行到底,林鋒稱“對高端市場保持較好信心”

白酒
6天前   轉載   五谷財經
“抓緊發展高端、穩住中端,是下一步發展的思路?!绷咒h說。



7月21日,一份瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應的通知》顯示,針對國窖1573經銷客戶、各大區、各片區、各子公司,7月21日起將停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。

而7月2日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司已經下發停貨通知,通知主要內容為,即日起,停止接收西南大區國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應。

針對瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司的一系列通知,業界猜測,這是為了渠道消化庫存、穩定終端價格“做準備”,而國窖1573下一步可能會在全國提價。

正如白酒營銷專家蔡學飛所言,白酒企業在市場實施停貨,一方面是由于市場供給量過大,且銷量不佳。由于庫存壓力大,經銷商為了回籠資金或將采取低價拋貨,從而影響產品在渠道的價格體系。因此,酒企實施停貨是為了減輕渠道庫存壓力,穩固市場價格。另一方面,由于當地市場需求旺盛導致產品供不應求,其他區域市場為了尋求價差而倒流回該市場,即所謂的“竄貨”行為。此時酒企及時停貨,是為了給予市場警示作用,防止“竄貨”影響渠道體系。

“從目前來看,國內商務消費已經恢復的差不多了,國窖1573此時停貨,也是為了中秋、國慶這個重要節日搶占更多市場份額,”一位證券從業人士告訴《五谷財經》,高端白酒消費趨于品牌化,外來品牌很難入局,水井坊投入巨資做高端白酒卻失敗就是最好的例子,加之白酒股帶來的資本效應,高端白酒消費仍將快速增長,國窖1573必須盡快卡位。

據悉, 6月4日,國窖1573(經典裝)已在河南區域提價,國窖1573中原會戰總指揮張彪簽署了調價通知。6月24日起,國窖1573(經典裝)在河南地區的結算價將提升10元/瓶,終端供貨價調整為920元/瓶。

對此,蔡學飛指出,瀘州老窖旗下國窖1573選擇河南率先發力,主要因為河南并沒有強勢酒企,市場空間較大。

眾所周知,國窖1573已經成為瀘州老窖的拳頭產品,并與貴州茅臺旗下飛天茅臺、五糧液旗下普五、郎酒股份旗下青花郎,并稱為“中國高端白酒的四朵金花”;從近幾年的財報來看,國窖1573不僅是瀘州老窖收入增長的引擎,也是瀘州老窖利潤提升的驅動力。

以2019年為例,受益于下游需求旺盛加之公司產品結構繼續向中高端傾斜,以國窖1573為代表的高檔白酒銷售收入增幅較大,帶動瀘州老窖白酒業務收入較快增長;同時,受益于高毛利的高端白酒銷量占比提升,瀘州老窖的營業毛利率進一步上升。

在2019年股東大會上,瀘州老窖總經理林鋒就表示,國窖1573在去年(2019年)就已經取得較好成績,從今年(2020年)恢復狀況來看,公司對其在高端市場保持較好信心。

“如果行情仍然如此的話,高端白酒還會加快發展,中價位、中低價位產品目前以穩為主。從白酒行業來看,擁有高端白酒的廠家,才擁有繼續生存下去的空間。下一步,整個市場還會向擁有高端白酒品牌的廠家集中。抓緊發展高端、穩住中端,是下一步發展的思路?!绷咒h稱。

從白酒行業發展趨勢來看,長期以來高端白酒價格對白酒市場定價具有引領作用,茅五瀘郎更是成為中國高端白酒的價格風向標。

目前國內白酒行業整體集中度較低,但受品牌形象積累、產能受限以及渠道拓展等因素影響,高端白酒進入門檻相對較高。

以貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖和郎酒股份為代表的少數兼具品牌、質量、歷史文化底蘊的白酒生產企業占據了高檔白酒70%左右的市場份額;雖然高端白酒的銷量占行業總銷量的比重雖低,但貢獻了整個行業約一半的利潤。

2019年在大眾消費升級的帶動下,貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖及郎酒股份作為高端白酒龍頭企業,收入、利潤增速遠高于行業平均水平;而在后疫情時代,高端白酒率先復蘇,在動銷上,也遠超行業平均水平。

這是因為高端白酒在需求端穩定性、利潤貢獻、現金流支撐等方面優勢盡顯,據渠道調研反饋,國窖1573動銷在四月開始逐漸恢復,目前庫存水平已在1 個月以內,終端需求恢復正增長,補庫存階段提前到來。

東北證券在研報中指出,當前疫情影響逐步消退,高端白酒的動銷已恢復至7-8成,瀘州老窖的銷售口徑任務預計2020年上半年已經完成過半,而今年2-3月削減配額政策對穩定渠道信心極為有效,隨著批價回升,渠道動銷加速恢復。

華創證券則表示,從目前國內的經濟特點來看,高端白酒消費場景穩固,其特殊消費屬性甚至決定了在不出現過激沖擊下,是只升不降的單向通道,能夠穿越絕大部分的波動周期。

“我們認為未來一段時間內高端白酒在量價兩方面,均能保持相對較快的增速,短期來看,升級趨勢仍在演繹,價格帶持續擴容,三家頭部品牌均將持續受益,茅臺酒的價格維持高位,因此,五糧液、瀘州老窖、郎酒股份的高端產品價格仍有向上空間?!比A創證券如上表示。

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