壞名字=負資產!如何起一個好品牌名?酣客王為這一次講透了丨酒業家直播

醬酒
酒業家團隊  ?  4天前   原創
如何讓品牌名點石成金?



“壞名字等于負資產?!?

“改名不果斷,掙錢很困難?!?

“給顧客制造麻煩,就是給銷售增加阻力?!?

7月20日,酣客酒業董事長王為做客酒業家直播間,開講品牌重做的“王八點”,分享了好品牌名必備的15大秘籍、6大境界,全方位、多角度透析了品牌命名之法。這場酣暢淋漓的“品牌哲學課”讓所有觀眾明白了取品牌名這件事不再是不可捉摸,而是有章可循的。

品牌名如何變身“優良資產”,王為給出一劑好藥方:“品牌命名要像鉤子一樣勾住消費者的心智?!?

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品牌命名大有乾坤

你的加分項在哪里?

企業的長期成功在于你的戰略、基因(你的骨子里是什么)、愿景使命價值觀(企業要往哪里去)、運氣,最后是品牌名。

直播間里,王為酣暢淋漓的講了2個多小時,為我們呈現出一個包羅萬象內有乾坤的品牌大觀。

王為對品牌命名的精準境界與科學境界進行了抽絲剝繭般的分析,為品牌命名做全掃描。好名字有六個境界:基本境界、長生境界、科學境界、精準境界、人性境界和哲學境界。

王為認為起個好名字非常的重要。對白酒行業來講,一個好名字讓品牌更容易被關注,降低傳播成本,獲得消費者的第一好感。簡言之,好的品牌名字可以延續品牌的生命。

取名的科學境界有五個步驟:明確品牌的定位;鎖定關鍵人群;用意外的行業關鍵詞來打造差異化;經過豐富的頭腦風暴;旁觀者測試。

品牌名是戰術,品牌定位是戰略。明確定位,依據你的定位構建戰略和相應配稱,避免目標不清和朝令夕改。

得到關鍵人群的心感才能強化品牌的內在吸引力?!按蛲ㄈ巳盒母?,不要奢求讓所有人群都喜歡你的品牌名字,讓正確的人群喜歡你的品牌名字尤為重要?!蓖鯙檎J為。

王為列舉了在茅臺鎮做OEM醬酒的大多數企業偏好的名字,有的是企業名、有的是家族名、有的是地名、有的是XX老酒,但是這些品牌在今天絕大多數還不成功,因為取名的思維還局限于企業的內部思維,沒有向外發散。

“意外”的行業關鍵字是名字的加分項。不要為了跟風、蹭熱點而去做低層次的模仿,要避開重復,取一個有差異化品牌名字。

今天人群的裂變、品類分化、個性化趨勢越來越明顯,一個偉大的品牌要集合足夠多的新品牌去應對新消費、新零售的潮流。

當然,取名也要經過廣泛的測試,了解品牌的名字能否在客戶心中留下位子。因為顧客往往會顧名思義,都希望名實相符。不好的品牌名給顧客制造麻煩,給銷售增加阻力。顧客看到名字的第一反應能否想到你的產品很關鍵。

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如何讓品牌名點石成金?

你的品牌名擁有怎樣的能量,取決于你用怎樣的方式去定義它。

從酣客公社多年的實踐經驗出發,王為提煉出了取名的15大方法:強關聯、有視覺、有區隔、讀音順、果斷改、利于記憶、意義甜正、相對贏家、趨勢力、成體系、故事根、簡潔直白、創意力、利口碑、大詞攔截對手。

更勝一籌的名字講究很多細節,為了方便傳播,要讀音順、有區隔、意義好,并且利于記憶,針對特定的行業,有視覺感也是必不可少的要素。

王為表示:“名字一定要利于記憶,有畫面感的、有韻律感的、有文化母體的名字容易被記住?!倍唐诤烷L期都利于消費者記憶。

坊間有一句話,互聯網公司的動物名都不夠分了!固然是在調侃取名扎堆的現象,其實在王為看來,BAT、TMD等互聯網公司熱衷于用動物名稱來命名,是因為虛擬的互聯網品牌需要與顧客原有心智關聯,并且互聯網競爭激烈,品牌名容易被記住,更具有競爭優勢。

名字要關聯你的產品、功能、消費場景、價值或者目標人群,才能像鉤子一樣勾住消費者的心智。

壞名字等于負資產,可能給你的渠道、品牌、促銷帶來阻力。壞名字就像在沙灘上蓋樓房不持久,好的品牌名,兼具產品特點與消費者需求;好的品牌名,一眼消費者就知道你是做什么的,且與同行競品有差異;好的品牌名,自帶傳播或易于傳播!

“改名不果斷,掙錢很困難?!蓖鯙樘貏e指出。

同時,品牌命名一定要有體系,分為品牌名、品類名、產品名、企業名。比如品牌名帶品類,要善于用的顧客語言去描述產品本質和功能,來激發消費者的潛在需求。企業名用于對外場合,確立在商業上的商業占位。王為特別指出,所有品類都用一個名字來框定,放在心智占位時代不是很科學。

王為以中外大品牌蘋果、奔馳、阿里巴巴、小米等為例,引申出品牌命名的故事根。想讓故事品牌名有故事感,可以從這幾方面著手。用創始人的經歷或情懷命名,用創始人的名字命名,以企業的愿景命名,傳播品牌本身就有的故事。

好名字要有創意,一定要讓人意外。將舊元素進行組合,能得到新的創意。好的創意也能達到“情理之中,意外之外”的效果。一個新穎、獨特的品牌名稱能使普通產品變成極具吸引力的商品,演繹優美的意境、同時給受眾帶來歡樂和享受的美好祝愿。

品牌名需要注意簡潔直白。復雜生僻的名字給顧客制造麻煩,就是給銷售增加阻力。為了方便品牌口碑傳播,經營者盡可能結合常識用通俗易懂、朗朗上口的語言將品牌價值傳達出來,最好能變成順口溜。

品牌命名不僅僅是語言學,還是認知心理學。消費者的一切購買行為都是刺激反射產生的結果。好名字能激發消費者購買欲望,原因在于滿足心理暗示理論、人的需求理論,或者是挖掘了集體潛意識。

今天所有行業都在期待新品牌,期待突破,新品牌像“后浪”一樣惹人關注。想要將一個新品牌長久的做下去,取個好品牌名是不可忽視第一步。如果企業以“試試看” 、“不行再換”的心態給品牌命名,更大的概率會是悲劇。

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