國窖1573漲價!52度經典裝結算價上調40元每瓶,與52度五糧液經典裝出廠價相近

白酒
酒業家團隊  ?  2020-08-25 03:52   原創
基本實現了此前瀘州老窖高層制定的“國窖1573緊跟五糧液”的策略。



文丨酒業家 劉彬

8月24日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司正式發布通知,自9月10日起,52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶,38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶。

自此,傳聞多時的國窖1573經典裝出廠價將上漲的傳聞,終于得到了官方正式宣布。

酒業家從渠道獲悉,目前52度國窖1573經典裝結算價在850元/瓶左右,加價40元/瓶后將達到890元/瓶。

此價格已經與52度五糧液經典裝出廠價格相近,基本實現了此前瀘州老窖高層制定的“國窖1573緊跟五糧液”的策略。

值得注意的是,此次國窖1573經典裝的變相提升出廠價,并非一步到位,而是在一連串組合拳基礎上,讓渠道、市場和企業等實現了多贏。

與此前的多次漲價舉措一樣,國窖1573的區域市場一位負責人表示,這背后再度體現出配額即是財富這一核心。

而在提到此次結算價格上漲和8月12日宣布以合格價格發票兌換配額的舉措時,瀘州老窖國窖公司內部人員透露,其出發點均是保障供貨需求,推進各級客戶經營規范而制定。

對此,凡森聚力管理咨詢高級合伙人張建華認為,國窖1753近期一連串的治價成效突出,尤其是此次上漲結算價以及以合格價格發票兌換配額都是錦上添花的高明之舉:“一,保證賣給了消費者,而且是規定價格,利用國家的稅務法規來保障終端價格執行;二,保證沒有積壓囤貨,避免經銷商造假囤貨;三,可以相對真實的反映終端動銷及商品流向;四,可以堅定渠道價格上漲的決心并能有效增長酒廠實際營收?!?

在談到國窖1573近期關于價格的一系列動作時,北京正一堂副總經理丁永征談道:“國窖不乏創新動作,減少非理性壓貨,疏通渠道堵點,增加需求真實性驗證,進而強化對價格的可控?!彼€向酒業家表示,雖然從市場動銷來看,起效沒有那么快,但是畢竟是又往前進了一步,“當然,動作成效究竟如何,需繼續觀察?!?

四川地區多家專賣店已向酒業家證實,在國窖1573經典裝全國性停貨之后,價格迅速上漲,產品流通加速,需求量大增,目前的打款價已經達到了900元/瓶,而最低出貨價已都在980元/瓶價格紅線之上了,而對未來價格再度上漲極為樂觀。

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