橫跨兩省、五城聯動、明星助陣,水井坊中秋大戰搶跑疫后市場

白酒
酒業家團隊  ?  2020-08-26 09:14   原創
今年的中秋旺季,競爭激烈程度將比往年更加殘酷,水井坊提前一個多月布局,無疑給市場注入一針強心劑。



日前,著名演員黃磊和水井坊再度聯手,受邀成為“井禮特邀信使”,亮相水井坊移動空間江浙巡回活動首站——江蘇鹽城,圍繞核心產品“水井坊·井臺12”(以下簡稱井臺12),在中秋前掀起了一股井臺飲用風潮,正式打響中秋營銷戰。

繼鹽城之后,井禮特邀明星信使、水井坊移動空間還將登陸南通、常州、蘇州等江蘇重點城市,以及杭州蕭山,五城聯動按下疫后重啟鍵,進一步深耕區域市場。

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黃磊領銜“井禮特邀信使”團

水井坊強勢出擊

時隔九個月,水井坊移動空間再次開展巡回活動,并特意邀請到黃磊等一眾明星作為“水井坊井禮特邀信使”攜“禮”巡游。

首發站鹽城活動當天,進入水井坊移動空間后,緩緩鋪陳開的水井街酒坊全貌,讓黃磊聯想起去年參觀水井坊博物館的經歷,并表示博物館的精髓全部“濃縮”到這個空間之中,將水井街酒坊600年的厚重歷史完美呈現。體驗過程中,一杯“三甘三柔”的井臺12也讓他大為贊賞,特別是參觀完水井坊移動空間后,對其歷史和技藝有所了解,再來品鑒井臺12,無形之中增添酒體的甘柔感。

面對即將到來的中秋佳節,在“水井坊井禮特邀信使”黃磊看來,井禮的真正含義來自于每一位消費者對“至重之人”的心意,而它的載體便是水井坊用心釀造的美酒?;顒蝇F場,他還邀請消費者在中秋前夕,前來“打卡”水井坊移動空間,尋味“三甘三柔”背后的匠心之道。

可以預見的是,通過井禮活動的持續推進,向“至重之人”禮贈井禮、探移動空間、約會明星大咖,將為江浙兩省消費者帶來充滿新意的中秋過節方式。

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橫跨江浙兩省、五城聯動

吹響中秋大戰沖鋒號

作為“水井坊井禮特邀信使” 團的“初舞臺”,鹽城站相當火爆,讓江蘇消費者對接下來的南通、常州、蘇州等地更加期待。

橫跨兩省、五城聯動,預計將耗時一個月,水井坊給江浙消費者帶來一場尋井禮、探井禮、品井禮的活動盛宴。

華東市場一直以來都是水井坊的重點市場之一。根據水井坊2019年年報報告顯示,東區實現營收10.03億元,在整個營收占比中高達28.36%,是業績貢獻最大的區域。無論是中秋大戰,還是后疫情時代市場復蘇,華東市場對水井坊來說有著至關重要的作用。

值得注意的是,以這次井禮活動為契機,水井坊又再一次掀起了對在江蘇推出的新品井臺12的全面推廣,這款根據江蘇消費者口感偏好開發的產品,口感“三甘三柔”,一經面世就在江蘇市場獲得了良好的反饋。此外,井臺在浙江市場擁有一定消費者基礎,這次“引進”水井坊移動空間,勢必讓井臺在浙江消費者心中形成更加深刻的品牌認知。

有業內人士指出,率先在江浙市場啟動井禮活動,打響中秋旺季營銷戰,透露出水井坊深耕區域市場的決心,也向市場傳遞出積極信號,起到提振市場信心的作用,進一步鞏固成熟市場的同時,或將起到帶動周邊市場的目的,為開拓相對空白市場提前做準備。

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幫扶經銷商、啟動復蘇計劃

加速重啟疫后市場

今年的中秋旺季,競爭激烈程度將比往年更加殘酷,水井坊提前一個多月布局,無疑給市場注入一針強心劑。

實際上,進入7月份以來,水井坊發貨進度已超預期,上半年控制發貨節奏、消化庫存為主的大方向之下,總體社會庫存(經銷商+門店)處于健康水平,為下半年的輕裝上陣打下堅實基礎。

酒業家注意到,疫情初期,水井坊建立快速響應機制,了解客戶經營狀況,隨后聯手各地經銷商采購防疫物資并送到終端門店,調整經銷商、門店考核目標,選擇停貨減輕經銷商壓力……種種行動猶如“雪中送炭”,讓經銷商看到水井坊為客戶著想、保持渠道健康的態度。

由此廠商雙方建立起來的相互信任、共同發展的關系,這是水井坊接下來強勢復蘇的有利外部條件,為其重啟疫后市場助一臂之力。

與此同時,水井坊針對市場情況出臺相應舉措,比如推出消費者激勵項目,挖掘小型宴席和零售自飲的動銷機會,幫助經銷商降低庫存,同時開啟團購分銷模式,發展“名企行”團購業務,打造新的增長極,都將為水井坊搶占疫后市場注入新的活力。

有業內人士分析認為,水井坊上半年穩定市場的措施,與其倡導的“建成健康可持續發展的平臺”的戰略目標十分吻合,彰顯出一個企業的責任與擔當,隨著疫情的穩定,各地宴席市場逐漸復蘇,水井坊下半年憑借在宴席市場的積淀和實力,或將迎來新的突破。

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